花友支招：2017数码破冰攻略

花友说

在与2016 年挥手道别之际，相信你们也和我一样，收获了很多知识和朋友。回顾过往，展望新年，希望明年我们都能走得更好、更远。我简单对2016 年做个总结：由于大环境下经济的下滑，数码印花行业许多从业者在上一年都潜心埋头苦干，很少关注行业动态和发展。

2016 年是中国数码印花业界Single-pass 打印机应用元年, 国内许多厂家都开始尝试这种机型在实际应用中的效果，本人也在不断摸索中前进。超薄纸打印方案对热转印花的贡献有目共睹；爱普生5113 喷头在小型设备中替代爱普生五代头实战中效果显著；中国对环境污染的严厉把控超出以往的任何一年。这已经彻底影响到中国印染业的格局和未来走向。污染物处理成本和原材料采购成本的增加、以及订单减少、同质化竞争恶劣等种种因素，迫使印花加工行业走向更快速、更小批量、更高端、更加细分的市场。以上几点，是本人对上一个年度行业的感悟。那么在新的2017 这一年，我对行业的分析主要有以下几个方向。

01 集群式

这一点非常重要，它直接和环保息息相关。政府希望小型数码印花厂走出不正规、不健康、不利于管理的结构状态。这种情况下，政府会设立专门的涉重区域，让属于重型污染的印染企业在规定的范围内做规范的事情。在政府眼中企业一般分为三种颜色：红色、黄色和绿色。显然我们属于红色。当我们的产能纳税和对社会贡献不足以让政府满足的时候，他们会考虑先从我们入手，解决民生问题和污染问题。如果你有幸处在正规的产业集群规划范围用地以内，往后几年发展中你遇到的阻力会小很多，但接下来你需要考虑的问题是如何让自己从红色变成黄色甚至绿色？友情提示一些小型数码印花加工厂，你们所在地是否是属于零星分布的印染企业。请尽早做出下一步的计划，尽量让自己早点成为正规军，进入产业集群地。

产业集聚会带来更大的效益

02 模块化

在很多发展较早的热点地区已经有人提前尝试。既术业又有专攻，做自己所擅长的事情。面料公司专门处理面料，打印公司专门打印，后处理公司专门做后处理。在形成一个完整的产业链后，以抱团取暖的形式，大家所有成本都会降低，行业竞争力也会变强。但这只是几年前一种粗犷的模块化，未来会分的更细。现在加工厂多，什么都涉及的厂，反而不好生存，只有这种做得比较单一的企业才会走得更远，也更具持久竞争力。

03 热点化

发现热点城市是一件不易之事，它会有很多潜在的能量分布在热点周围。对于善于捕捉热点的人来说，这绝对是一件好事。因为热点区域会从量变达到一种质变的过程。里面汇集出一些新的产物，新的公司和新的技术人员。早在七八年前我知道中国有四个纺织热点地区。那时我还是一个端茶递水的保洁员，一位大学教授的一句话深深印在我心里，对我这些年的职业规划具有深远影响。他告诉我中国有四个发展地方，分别是福建石狮、绍兴柯桥、吴江盛泽、南通叠石桥。他告诉我第一个地区已经产能过剩了，因此我走过了后三个地区。我在那里收获到很多，结交了很多朋友，也接触到很多技术。能在24 岁之前完成结婚生子，买车买房有一个好的工作，都是因为他一席话的指引。

26岁的我，正在尝试第四家公司的试运行，虽说前三家公司都没怎么挣到钱，但人脉资源会让我离成功更近，所以找到一个具有热点效应的地区至关重要。个人推荐苏北片区，它不仅作为纺织重省也是山东棉纺中心和苏南化纤重镇江南的交界地。人工成本相对便宜，环保的管控也没那么严格。未来国家规划在长江两岸建立对称的超级城市群，江南的发展空间和管控严厉程度已经远远超乎我们想象。现在物流信息发展速度也超过了我们的预想，在这个上海一小时经济圈，政府推进纺织业转型的集中地，也恰恰是数码印花的一片空白领域。有眼光的人，可以去考察这片北大荒，或许能开发出属于你的金子。

越来越发达的江浙地区

04 代表性

代表性企业的重要性是不言而喻的，作为一个有眼光的设备商需要发现这些已经有代表性的企业。未来细分行业龙头的出现是大势所趋，请细心发现你身边具备这些能力的企业，尽早与他们合作，实现共赢。未来掌握代表性资源的人才等于获得了稀缺资源。有代表性产品的工厂就具备了生存下去的核心竞争力。未来应该在每个省，每个热点区域评选出具有代表性数码印花企业，希望可以评选出一些奖项，让这些具有代表性的企业具有代表性的人物起到示范作用。促进整个行业的发展。

以上是本人2017 年的数码印花攻略，仅供参考。