22位纺机大佬这样说：危机在也是转机，创造机会活下去! 你有信心了吗?

纺织产业真成了纺织“惨”业？其实行业增速放缓是好事，让投机捣乱的离场，让没穿内裤的离场，适合我们这种喜欢干苦力活、挣辛苦钱的。都说纺织行业年年难过年年过，我要说，只要能坚持下来的，会一年比一年好过。

下面，我们就来看看2017年纺机企业都有哪些新的规划？对过去一年有哪些总结？看完会更清楚如何找准自己的定位！

湖北天门纺织机械股份有限公司董事长沈方勇：靠规模增长实现增量已经不大可能

2016业绩：实现了逆势发展，全年产、销值和入库税金分别比2015年增长45%、60%和50%。

2017预测：受环境资源、劳动力成本等诸多因素制约，纺织业今后靠规模增长实现增量已经不大可能，升级改造将是较长时期内大多数纺织企业生存发展之道。因此，2017年国内纺机市场的增速将进一步趋缓，竞争会更加激烈；同时，随着国家“一带一路”战略实施，以及国内纺织产业转移速度加快，东南亚等海外市场将是纺机企业趋之若鹜的热点。

随着市场对装备自动化及减少用工的需求持续加强，开发生产在精细化、高效率、可靠性和适纺性等方面满足用户个性化需求的产品已成纺机企业必由之路。因此，创新能力强，能够适时开发满足市场个性化需求的实用新型装备的纺机企业将会在竞争中脱颖而出，反之将会被时代淘汰。随着纺织行业加快淘汰落后产能、推进转型升级，以及产业转移加剧，国内棉纺纱锭规模将会进一步压缩，并逐步向优势产业集团集中；而随着越南、印度等发展中国家纺织工业的兴起，海外市场前景广阔。

企业规划：2017年，天门纺机将开展5方面重点工作。

第一，着力抓好产品。加大以TM3809Y双眼匀整并条机为代表的高端设备的研发、推广力度，进一步提升国际竞争力；推进TM3807S、TM3811S等普通型号并条机的技术改进和技术创新，提高产品的可靠性和适纺性，突出其专用性和功能性，满足用户个性化需求。

第二，着力扩大市场，进一步扩大海外市场，增加外贸出口比重；进一步提高国内市场份额，抓住近几年升级改造空间不断增大的机遇，挖掘市场潜力。

第三，着力提高质量。通过制定实施高标准设计、高规格配置、高精度制造、高精细装配、高效率服务、高水平管理等“六高”标准，提高产品制造质量和服务质量。

第四，着力加强人才建设。公司近几年已经越来越感觉到高端研究型人才和生产技能人才的缺乏，人才年龄偏大、知识陈旧已是企业创新发展的最大障碍。因此，公司在今后几年加强人才队伍建设已是工作的重中之重。

第五，着力树立企业品牌。通过提高产品的制造质量和服务质量，提升品牌的信誉度；通过拓展市场，提升品牌的认知度；通过纺机展览及新闻媒体的广告宣传等，提升品牌的知名度。

金轮针布（江苏）有限公司董事长、总经理黄春辉：趁势做精梳理器材

2017预测：“十三五”期间，纺织产业升级，设备更新改造，以及新疆纺织业的发展给金轮针布带来了发展机遇。同时，随着新兴纺纱技术、各种差别化新型纤维的发展，市场对差别化产品的需求增加，对金轮来说也是机会。但全球经济增长放缓，世界政治不确定性加大，国际市场货币波动，钢材等原辅材料价格波动，劳动力成本上升，人口老龄化的趋向不利于制造业的发展，这是我们面临的挑战。

企业规划：结合机会与挑战，金轮针布公司确定了未来发展目标——做精梳理器材，2020年金轮针布进入全球梳理器材前三甲，全球市场占有率由25%提升到40%，出口6亿元。

围绕这些战略目标企业将实施十大举措：

第一，提升质量水平和稳定性。希望到2018年，关键器材产品超过国际标杆水平。开发出具有自主知识产权的高端原材料，确保拥有自己的核心技术资源。

第二，强调新产品开发与推广，并推进蓝钻生产线建设。设计满足各种纤维梳理要求的产品，满足差异化纱线的生产。与东华大学科研院校、山东鲁泰等建立合作机制，构成四位一体研发平台。

第三，强化与主机厂战略合作。

第四，系统化的品牌建设，提升品牌影响力。“十三五”期间重点通过展览会、媒体等各种途径提升金轮品牌国际形象。

第五，提升全球市场占有率，强化海外市场研究开拓与布局。围绕总体的营销战略，精准构建营销体系，推进海外生产基地的建设。

第六，构建核心技术资源，提升研发能力和水平，引进高技术人才，成立国家级梳理器材研究中心。

第七，与专业媒体共同打造技术平台，把金轮技术服务进行延展，提供全系列纺纱企业服务，提高纺企产品质量水平及管理水平，并为行业提供技术培训，进一步提高纺织从业者的能力。

第八，推进在纺织器材领域的外延式发展。

第九，提升智能化水平，提高生产效率。推进两化融合，围绕高端器材的生产，加大高端设备的投入力度。未来三年，金轮针布将投入8000万元，用于自动化生产线改造。

第十，深化卓越绩效管理模式的推行，提升管理成熟度。

陕西长岭纺织机电科技有限公司总经理雷涛：整合优势资源做综合供应商

2016业绩：去年，陕西长岭纺织机电科技有限公司超额完成全年的各项目标任务。工业总产值、主营业收入均比上年同期增长23%、30%。公司还荣获2016年度陕西省纺织行业“科技创新先进单位”称号。

2017预测：面临市场需求持续低迷，制造成本仍居高不下的严峻形势，企业必须不断进行创新和调整。

企业规划：一是以“做精纺电、做大纺机”为战略目标，通过持续的技术和管理创新，努力将自身发展成为国内领先、在国际上具有一定影响力的纺织电子和纺织机械产品综合供应商。对纺织电子仪器重点产品，着力突破关键技术，实现产品升级；对喷气织机产品，要积极实施体制机制创新，扩大销量，争取跻身行业前列。

二是把绩效改善工作作为提升运营水平的重要手段，制定科学合理的考核激励办法，调动各方面的积极性，促进科技创新。发挥自身在自动控制、信息化、纺织工艺方面的技术积累和品牌影响力，科学谋划，积极作为。一方面进一步加强存货和应收账款的管控，细化库存控制措施，另一方面在增收节支方面采取有效措施，刚性压缩酌量性费用3%~5%，通过盘活资产和技术降本，继续加强经营绩效改善工作。

三是加强对销售市场和目标客户的分析研究，提升产品战略和营销策略的前瞻性，及时调整销售和服务策略，切实提高品牌影响力和市场占有率。外贸销售工作要在进一步发展当地代理销售商的基础上，积极开拓和运用跨境电子商务平台等新的销售模式，打开销售局面，争取在2017年度实现销量较大的突破。

光山白鲨针布有限公司董事长张永钢：不忘初心锻造强大内核

2016业绩：去年，公司国内市场销售额、利税总额、出口交货额等经营指标较2015年均有不同程度增长。其中，国内市场销售额同比增长18.4%。

2017预测：经济增长速度放缓、中低速发展依然是我国经济发展的新常态。在此经济大环境下，纺机行业所面临的市场形势和发展环境不容乐观。2017年纺机行业将发生以下变化：一是供给侧改革将是主旋律；二是“三品战略”成为发展的重心；三是优势企业集聚资源并强势发展，弱势企业被淘汰的速度加快；四是自主研发具有知识产权和核心竞争力产品和技术的趋势不可逆转；五是数字化、智能化、高效、免维护设备越来越受青睐；六是产品和服务更加个性化、差别化，具有特色的小品牌将会涌现，以填补大品牌留下的真空地带。

企业规划：“找准出身，不忘初心，砥砺前行”是有着55年创建历史、改制发展22年的光山白鲨针布有限公司所提炼出的企业经营体会。2017年，白鲨公司发展的重点是聚合已经具有的“大白鲨”、“境泉”自主研发技术优势，“分梳技术研究站”技术服务平台优势，与行业协会、权威媒体、专业院校成功合作的社会资源优势等，并通过不断的创新和变革，锻造白鲨强大内核，打造引领白鲨可持续发展的核动力。

济南天齐特种平带有限公司总经理王兰喜：高速、高效、节能是永远的目标

2016业绩：去年，济南天齐特种平带有限公司经营状况良好。企业总体订单增加，实现销售收入同比增长15%。

2017预测：中国经济面临的内外部形势将非常严峻，产能过剩、高杠杆、高库存和各种金融风险挥之不去。纺织行业面临的形势同样严峻复杂，行业投资增速下滑明显，内外部市场增长动力偏弱，企业成本负担不断加重，棉花价格大幅波动，织造染整企业面临极为严格的环保压力，东部棉纺主要厂家被优惠政策吸引到新疆投资办厂。

可以预见，2017年市场非常艰难，但困难与机遇并存。中央经济工作会议提出，着力振兴实体经济，要坚持以提高质量和核心竞争力为中心，坚持创新驱动发展，扩大高质量产品和服务供给。这对于我们纺织行业乃至整个制造业都是大的利好。

“自动化信息化迈向智能化，环保、节能、省人工、高效率”等方面的创新是目前纺织行业发展的大方向。当前中国纺织行业身处转型升级的重要时期，产业发展方式正在从要素驱动型向科技创新型转变。中国正努力寻求由纺织制造大国向纺织制造强国的转型，这将为全球纺织机械制造商提供新的机遇。

企业规划：顺应纺织行业机械装备高速、高效、节能的发展方向，2017年天齐公司将继续重视研发创新，加大研发投入，生产出更加高效节能的新型纺织专件器材，为客户提供优质高效的产品和服务。

三友控股集团有限公司副总经理蒋克亮：企业仍面“四缺三高” 的压力

2016业绩：去年，三友塑业逆势而上，塑料纱管实现销售1.5亿元，同比增加37%。

2017预测：国内国际经济形势依然不乐观，增长的动力依旧不足。实体企业，特别是传统制造行业面临的“缺资金、缺订单、缺技术、缺人才”的发展现状和“高成本、高税费、高库存、低利润”的经营压力短期内难以解决。纺织企业在新疆的大项目投入在2016年已经基本到位，靠大项目投资拉动纺机行业规模走量的可能性不大。所以，纺机和器材企业应在提升装备智能化水平、产品品质、品种和服务上下功夫。

企业规划：三友塑业将全面推进塑料纱管的装备技术改造，通过“机器换人”，提升智能制造水平，把塑业公司打造成行业中自动化领先的标杆企业。加大模具数控中心的投入，提升模具制造的智能化水平和独立开发能力。做好新产品的研发，特别是适合国外纺机使用的特种纱管、纺化纤用纱管、易识别的智能纱管和其他纺织用整理收纳类等新产品，与国内外知名纺机企业建立技术协助关系。推进塑料纱管国家实验室建设，力争成为国家纺织机械（器材）监督检测中心工作站，控制和提高产品质量，研究和解决常见的产品质量问题，以过硬的产品质量和服务占领市场，赢得市场的尊重。

无锡市求盛纺织机械配件制造有限公司常务副总经理陈标：为用户创造效益先做好稳定和创新

2016业绩：2016年，求盛公司的生产与销售业绩与上年相比依然稳中有升，市场对求盛的产品认可度较高，这主要得益于公司一贯严谨的质量管理体系及不断创新的产品理念和较完善的售后服务保障。

2017预测：随着特朗普就任美国总统，中美间的贸易摩擦肯定会比以前增多，必然会影响到纺织品对美出口。此外，政府对环境治理会不断发力，只要雾霾没明显改善，环保治理力度就不会松懈。达不到环保要求的印染企业将关门，染费还将上涨，这将对上游纺纱企业构成压力。这些不利因素都对纺织行业构成压力。

企业规划：求盛公司作为老牌的钢领、钢丝圈生产企业，深知只有质量稳定，产品不断创新提高，始终视客户利益高于一切才能真正赢得市场。在新的一年中，公司将竭力为用户纺好纱、提升市场竞争力贡献自己的力量。

台州市棉之友纺织器材有限公司董事长蔡福全：做精品质创造更丰富纱线品种

2016业绩：去年，随着北方纯棉纱线生产的压力加大，在江苏、浙江、福建、江西等地的纱线生产企业根据自身优势不断开发新品种，在紧密纺、赛络纺纱的改造，包芯丝的开发方面都对我们的产品有了更大的需求量，使棉之友公司在2016年产品销售额远超了年初制定的目标销售额。

2017预测：随着纱线质量要求不断提高，高产高速、降低能耗成为塑料纱管研发的主要方向。

企业规划：在纱管的结构上加以改良，在制造过程中精益求精，从原材料抓起，把关每一个生产步骤。为了更好地提升产品质量，紧跟市场前沿技术，不断更新生产设备。2017年，棉之友公司将加大研发力度，协同纺纱企业转型发展的步伐，共同进取，用我们小小的管身创造出更丰富的纱线品种，更高的纱线品质，体现更大价值，让更多的北方客户也有机会接触我们的产品，同舟共济寻发展。

贝斯特机械制造有限公司副总经理 褚学东：努力＋创新成就硬实力

当前市场形势确实比较残酷，但发展过程是精彩的。虽然企业运行有悲观的时候，但我认为应该要有信心，任何人都没法阻挡时代的进步，除非自己不努力。

在贝斯特的所有产品中，紧密纺的研发开始最晚。我们在2012年决定开始做这一产品，当时，没有样机作为参照，完全靠我们自己的力量完成。在不到四年的时间里，贝斯特做的主机和改造已占到了市场的80%，现在紧密纺的量和主机的比例基本上是1:1。

这让我更加坚信，只要肯想办法、肯努力，总能看到结果。当然，紧抓客户的需求以及自身技术的进步也非常重要。贝斯特2016年实现了国内长车的超长车生产，做到了1500锭，在短车方面实现了576锭，这得益于整个团队对产品的理解及研发能力。走过了17年的风风雨雨，贝斯特在设备的研发上始终坚持不懈。未来，大家要一起坚定、乐观地走下去。

杭州凡腾科技股份有限公司总经理 张天翼：行业变革中商机巨大

公司在创立之初就致力于成为印染自动化生产技术和硬件的提供商，到今天主要围绕生产资源管控系统展开工作，是想从物流和信息流出发做一些实质的产品。

目前，我们已与一些大的印染企业进行深度技术应用，考虑信息的控制和分享、染化料等统一规划管理的系统解决方案、智能仓储技术的应用等多个方面的内容。尽管我们接触到的行业状况并不算好，但产量大的企业技改投入力度其实在持续增加，而且对智能改造非常感兴趣。

观察国外印染厂可以发现，他们在生产故障处理，新机管理等方面是优于我们的。他们在建立一个新厂的时候，更关注的是成本怎么控制，信息怎么处理。目前，国内印染厂已经在考虑如何从自身出发爬出低谷，其中利润，正是源于以往粗放式的管理漏洞。我们之所以能够存在就是因为专注了这一薄弱点。

当前，行业正处在变革当中，商机很大。把自家产品做好，把产品细化到基础科学去研究，给客户提供一个实际的方案或产品，就能够占有一席之地。

常熟纺织机械厂副总经理 钱陈辉：查漏补缺 做高效客户

回想2016年的市场情况，年初好一些，年中乏力，从9月份开始，市场逐渐好起来，截至12月中旬，我们的订单可以排到2017年4月份。

目前，我们的市场定位就是查漏补缺，不参与恶性竞争，把属于我们的客户高效做下来。虽然我们主要和主机厂配套，但我们现在的观念也在转变，更关注终端客户的需求。现在常熟纺机的产品主要布局在提花机市场、喷水、高速剑杆及喷气织机市场。比较明显的感受是由于织物需要，盛泽一带上宽幅机器的量比较大；付款问题仍然严峻，可以发现欠款做起来的市场，是不被客户尊重的，而且欠款的客户很可能资产情况不好，风险很大。付款方面我们把控的很严格，我们生产节奏很快，只有付款才会发货，否则宁愿不做。

我们可以为客户提供凸轮、多臂、提花全套解决方案，其中关键环节就是要与客户沟通到位。2017年，我们其中一个主要目标就是提高高速剑杆织机的配套能力，改变客户脑海中的国产多臂不稳定的印象。

杭州引春机械有限公司总经理助理 龙谊：专业开发满足买方市场

我们在这个行业做了很多年，可以说，我们自身的发展就是喷水织机行业发展的缩影。1997年我们在萧山设厂时，还是卖方市场，那是一个只要有工厂、有产品就能做老板的年代，那时候不管设备性能、质量如何，都能卖，也都有钱赚。这种情形一直持续到2007年，在金融危机以后，市场慢慢转变，成为了买方市场。

其实，几年前，我参观日本丰田的时候，他们在管理培训中教义目录的第一条就是价格市场说了算，他们很早就认同买方市场这一规则。正因为此，他们专注于成本的控制、追求品质的稳定。

近几年，我们也在对企业的管理政策、制度、人事等方面进行调整，两三年调整下来，我们还是有收获的。目前，我们替代日本进口机的比例在慢慢增长，品质在逐步提高，其中最主要的体现就是设备的高速化。2016年之前，我们的最高转速在700转以下，从2017年开始，杭州引春的机器在用户工厂的转速可以达到800~900转/分钟。这就要求设备的技术、原材料、精度、现场管理等因素都必须把控好。而在市场推广上，我们的速度提高15%，价格只比原来提高10%，这就是我们的竞争力所在。

速度提升后，客户的认可度更高，这也将更加明确我们未来要走的路。接下来，我们会把喷水织机做得更专业，针对不同产品进行专业化开发，使客户节约人工成本、提升生产效率，给他们带来实实在在的好处。

截止2016年12月下旬，我们的订单排到了2017年的4月份，每个月产量基本在400台左右，我们并不是只看订单量，更关注市场竞争力。买方市场的年代，发展的重点就是品质、管理、服务，做好这些才能有市场竞争力，否则只能是行情好的时候生意好，行情不好的时候死路一条。

浙江恒强科技股份有限公司副总经理 曾志发：同质化竞争怪圈待突破

恒强智控主要研发生产横机控制系统，以双系统和三系统的中高端产品为主。按照纺机协会公布的前三季度横机累计销量约为90000台的数据，恒强2016年前三季度共销售了5万台，其中，双系统和三系统接近销售4万台，相比2015年增长比较大，主要受益于行业升级换代和鞋面机的快速增长。

从2008年第一台电脑横机开发出来到2012年的爆发式增长，我认为，第二个更新换代的周期已经到来。按照这个市场预测，今年相比2016年市场有望增长25%~30%。但在增长的同时，我们比较担心同质化和恶性竞争将越来越激烈，可能做同样的机器，利润将越来越少。包括鞋面机的快速发展，2016年上半年的鞋面机市场异常火爆，但在下半年却是断崖式的滑坡，我认为原因有多方面，但其中同质化恶性竞争是一个重要因素，市场要良性发展，需要大家在产品品质、价格控制、功能化、数字化等领域共同努力。

湖州现代纺织机械有限公司董事长 韦文泉：小而精正合“胃口”

我们从1995年开始做有梭商标机到后来发展到剑杆商标机，到现在的梭织鞋面机。一直想发展一些新产品。正如行业领导所说，在一些小“偏门”上下功夫也能有大收获。确实，目前大的订单竞争激烈，不如做小单子有主动权、空间大。

之前，我们用商标机做鞋面，后来慢慢达不到市场要求了，现在的消费者更时髦，需求更加多样化，这就需要我们用创新打开局面。坦诚来说，2016年，如果没有鞋面机的销量，我们的订单是下降的。

从三年前，我们开始研究镂空透气的梭织鞋面，目前已经和国外客户签约，开始销售。我认为，如果能在材料、稳定性方面做出特色，性价比再合理化，市场空间就会很大。我们现在的方向就是做“小而精”，这也很符合我们的“胃口”。

济南天齐特种平带有限公司总经理 王兰喜：一定要做市场需要的好产品

2016年整体行业形势不如前几年，这和国家的发展形势密切相关。发展行情比较好的房地产2016年有了大幅度增长，而做实业却过的很困难。企业每年的各方面支出都在增加，但是利润却挣不出来。

不过，2016年是一个转折点，相信这之后，制造业的情况会好一点。因为从国家及行业层面对制造业都有了指导性意见。从企业自身来讲，要想走得长远，一定要有针对市场需求的好产品，即高附加值、高性价比的设备。以前，在客户的印象中，国外品牌就比国产的好，但现在这种情况越来越少了，国外的月亮，未必那么圆，这也给了我们踏踏实实做实业的信心。虽然2017年的形势也不一定会变好，但是关关难过，关关过，我们有信心。

卡尔迈耶（中国）有限公司总经理 杨增兴：市场源于特殊需求

从协会公布的2016年前三季度经编机的销售数量来看与卡尔迈耶的今年市场销量基本吻合。

卡尔迈耶主要有高速机、花边机、双针床、双轴向多轴向经编机四种系列机型。其中，高速机从2015年下半年开始，在两梭和三梭的高速经编机订单情况一直延续良好的势头，特别是大量的订单生产弹力布的两梭经编机为主，需求量很大，在国内光两梭的高速机就销售了五六百台。

三梭高速经编机从2016年第四季度开始有很大的增长，其中，海宁、吴江、桐乡等尤为明显，我认为其主要原因除了原有的生产打底裤和弹力的裤子之外，现在很大一块是应用领域拓展到玩具面料，这款超柔氨纶玩具面料用量非常大，从2016年11月、12月的市场来看氨纶超柔和普通超柔面料都供不应求，市场非常紧俏。所以预计高速经编机未来两三年还有一个非常的好增长。

而花边机销量与2015年同期持平，普通花边机增长比较困难，客户更多要去考虑去开发新的品种和个性化产品，而不是去拼价格，很多做花边的企业，本身要去开发新的产品就会对设备提出新的要求，后几年更多会是根据客户需求满足特殊要求去做。

经编机双针床主要以生产毛毯、鱼类织物和三明治织物，其中三明治织物有一部分是用在鞋面材料上，目前，做鞋面料的设备销售到韩国和台湾市场的量不小，但国内很少，主要是国内大多采用电脑横机；在产业用纺织品方面，双轴向和多轴向经编机从去年开始影响比较大，前两年设备主要用于风力发电等复合材料和灯箱布，从2016年以来都出现明显的下降，从整体来看，双轴向和多轴向经编机暂时走向低谷，总量增长主要还在高速机上。

江苏凯宫机械股份有限公司董事长兼总经理 周国祥：在专注中做强

近几年，凯宫机械在新常态的形势下不断调整。比如，过去我们按照15个亿左右的产值来进行生产配置，造成产能严重过剩，后来在调结构的过程中，把一些低附加值、没有核心竞争力的产品进行了封存。

调整中，我们颇有心得：首先，在遇到困难和挑战的时候，要戒骄戒躁，另外要踏实专注地做技术。凯宫机械这今年研发了不少产品，其中最具核心竞争力的就是精梳机。前不久，凯宫工业园区建立，引进了和凯宫技术相关产品，使产能迅速社会化，目前已经小有成果。

今后出路在哪里，如何找出生机是我们要思考的问题。凯宫机械将专心、专注、专业做技术，结合自身特点，发挥优势，补足短板，打造百年凯宫、百年精梳。

青岛天一集团红旗纺织机械有限公司总经理 毕全聚：多元化市场机会与挑战并存

我们从2005年才开始生产纺织机械，属于行业晚辈。目前我们的生产一直比较平稳，喷气织机的每个月生产在250~300台，而喷水织机，我们本身并不想做，后来很多客户主动要买喷水，我们才从青岛做喷水的工厂调货、贴牌，可是质量一直达不到要求，于是在2016年10月，我们聘请了专业人员开始做喷水织机，同年11月实现了量产，估计2017年增长会较快，但主要会以出口为主。

从整体外销形式来看，出口到印度、越南等国家的量较多，但是实际上他们实际的生产状况并不理想。印度情况略好，越南虽然人工工资较低，但看台率不高，每人只能看2~4台，而同样机器，国内每人可看12~18台，从人工效率来看，未必划算；再看能源消耗，虽然越南电费便宜，但当地温度高，需要一年四季开空调，而中国则只有几个月，其中成本也需衡量。

我曾经接触到一个客户，到越南投资是源于美国客商要求，如果在中国生产就拒绝接收，必须从越南走货，可如今TPP如果不能东山再起，越南优势怕难以为继。

国内的新疆、宁夏等地工厂也面临类似的问题，试生产的时候从山东调人开机效率可以到95%，可当宁夏当地工人培训到位后，效率却只能开到80%左右。

当然，从总的市场情况来看，还是比较乐观的。主要原因是市场的多元化。在原来江苏、浙江等市场基础上开拓了山东、湖北、广东、新疆等新兴市场，其更新换代喷气织机数量也很可观。但现在仍然面临的问题就是市场不稳，变化周期频繁，半年后形势难以判断，所以客户投资会有所担心，加之银行及融资公司严控纺织行业贷款，很多老板希望就寄托在设备厂身上了。

当然，乐观市场预期的还来自于产品定位。如果我们能把产品做到在同类产品中脱颖而出，主动权自然会越来越大。我们现在主攻目标是在质量上，好的质量需要好的配套商，我们现在比较头疼的是配套问题。如果一味降低质量来控制价格，那就是自杀行为。

对于行业普遍的头痛的付款问题，我们也采取了一系列措施，逐渐养成业务人员良好的市场销售习惯。

河南省昊昌科技有限公司总经理 马驰：锁定需求 树立品牌特色

这几年，昊昌可谓“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。我们专注的只是把自己的事情做好，把产品做好。在产品研发方面，2016年也有了比较大的举措。

产生一个好主意，到实现这个主意，是一个非常痛苦的过程，投入和付出很多。在昊昌创新法则中，第一条是锁定需求，包括2016年推出的化纤精梳机等设备都是紧抓客户需求而来。

我们做精梳机主要围绕产品质量、经济性、机器本身的产量这三个方面来做。我认为，做企业一定要作出自己的特色。中国的精梳机一定要有中国特色。

郑州纺机工程技术有限公司总经理 李泉：把握市场需要内功

在郑纺机的业务中，其中一部分是化纤机械，一部分是无纺布机械。郑纺机从2013年搬迁到现在是经历过阵痛的，搬完第二年险些出问题，但这两年，经过调整已经有了很大的进步。我乐观估计，2017年、2018年的订单都是满的，因为目前再接订单已经需要排到2018年了。

2016年主要的体会就是：第一，化纤成套设备要补齐短板，主要零部件和外观一定要做精细；第二，要抓住出口市场，积极储备人才；第三，要加强基础研究；第四，要专注，专注才能专业。

泉州卜硕机械有限公司副总经理 周萍萍：创新转向差异化

与2015年相比，2016年卜硕外贸订单有较大的增长，特别是在土耳其市场。随着机器性能各方面的提升和海外市场发展针织工业的稳定增长，下游用户显示出了对高性能设备的采购需求。

我认为印度市场还处于培育期，从协会公布的数据也能看出，印度对圆纬机的需求在下降，主要是目前跟中国比起来印度整个产业链配套和产业成熟度还不够，所以需要去衡量多方面因素再决定是否将市场重心放在印度市场。

在国内市场方面卜硕2016年与2015年持平，对于目前市场上同质化严重，低价低质竞争的现象，对我们设备厂来说其实是一条不归路。

2016年，在我们整个营销机型比例中一般普通的机型在不断下降，开始调整策略转向个性化差异化的创新，比如在特殊原料的应用开发上，要在以往公司主要做批量订单，根本不会考虑去接小批量甚至定制化的设备，但在这种市场形势下，我们开始转变思路，重新审视市场定位，要想破解同质化恶性竞争，个性化差异化或许是一条新的思路和发展趋势，与客户一同去“试水”，去研发市场没有的产品，尽量用公司的技术研发创新能力去帮用户去寻找新的蓝海，或许路将会越走越好。

史陶比尔（杭州）精密机械电子有限公司销售总监 孙松华：品质化才是市场王道

2016年用半年时间我们的销量就已经达到了2015年全年，今年总量大概比去年增长70%左右。其实，目前国内织机总量并未增加，是史陶比尔的市场占有率在扩大，截止12月下旬，订单已经接到今年3月份。2016年杭州史陶比尔的销量和历史最高峰很接近，之所以没有突破的原因在于零部件供应不上。

以往我们做的开口主要以发到中国为主，占比甚至能达到70%，可在今年，中国十年来第一次丢掉第一市场的位置，在2016年7月甚至掉到了第四位。9月，可能与剑杆织机销售有关，销售才慢慢恢复。但第一市场仍在印度，印度市场呈现两个极端发展状态：一方面国内很多旧的喷水、剑杆织机都往印度走，同时他们的高端需求也很大。

长远来看，受到中国周边政治、汇率、成本等方面的影响，国内整个织造需求不会像十年前有很大量，但市场空间依然存在，甚至2017年、2018年的市场也不会太差。但需要考虑到的是，虽然现在汇率贬值、日元相对升值较快，进口织机还是有竞争力的，必佳乐、丰田、津田驹等在周边国家的生意都不错，但我们国产设备的出口反而下降了。这并非设备不够便宜，其实，东南亚这些国家对我们国产设备的定位还是很低的，如果日后市场继续慢慢转移到这些国家，我们还是应该看重品质。史陶比尔在这方面都是很成功的，占有率也一直比较稳定，关键还是要耐得住寂寞，走自己的路。