2016秋冬全棉长裤销售回顾

图1

从中国·常熟男装内销价格指数（图1）走势可见，2016年12月3旬环比价格指数收于96.62点，价格连续两期下降，整体进入年终盘整期。当期全棉长裤环比价格指数收于98.75点，价格止升回跌，从其中类看，休闲裤环比价格指数收于98.78点，牛仔裤环比价格指数收于98.7点，两者价格较上期均有下滑，市场全棉长裤开始降价处理。

从采样数据看，12月3旬全棉长裤销售数量180877件，销售金额1602.5万元。与上旬相比，当期全棉长裤销量环比上升4.33%，金额环比上升3.24%，单价环比下降1.11%，全棉长裤较往年提前一旬开始降价处理。据采样商户介绍，今年市场节前气氛并不浓厚，所以他们及时对现有库存进行了降价处理，除了热销款外，均价在130-140元的灯芯绒长裤和110-130元的加绒西裤均有20%-30%的下降幅度，库存量预计较去年也将会有所减少。

2016年下半年样本采集数据情况回头看：

看整体：2016年下半年全棉长裤累计销售数量316.63万条，较上半年309.1万条上涨了2.44%，下半年销售金额28164.08万元，较上半年的27849.35万元上涨1.33%。不过较15年下半年销售量、额的上涨幅度3.25%及10.75%相比，有明显的放缓趋势。

看销售旺季：下半年全棉长裤销售旺季出现在9月3旬，是秋冬铺货及十一长假前期备货的旺季，整体下半年销售在九月份达到高峰期。

看产量及库存：今年规模较大的厂家下半年产量与去年基本持平，虽然目前库存较多，但是随着后期降价处理，最后预计将与往年相差不大。规模较小的厂家今年产量较去年有所下降，所以目前库存不多。整体全棉长裤库存量将比往年有所减少。

看销售量与销售额（图2、图3）：对比15、16年数据可见，16年下半年秋冬全棉长裤较15年销售量同比下降6.92%，销售额同比下降13.3%，单价同比下降5%。从下半年数据特点来看，15年及16年销售低点与高点基本持平，但是10月至11月过渡期，补货后劲不足，一方面是前期终端零售需求不高，另一方面后期热销款由于上游面料的补货难造成产量有限，供货匮乏。

就最后一个月来说，虽然在销售数量上16年12月与15年同期基本持平，但是由于农历春节较去年早10天左右，16年年末的降价促销较15年也提前了一旬，完成了节前促销的启动，导致12月的销售较去年量平价跌。

图2

图3