浅谈库存布出口的经营之道

　　目前，中国轻纺城库存布市场发展飞快，已然是纺城中崭露头角的新生力军。在当下国际经济环境回暖缓慢的节奏下，库存布进行了一次华丽转身。
　　自2007年中国轻纺城西市场实施升级改造的计划开始，柯桥区委区政府对市场进行划行归市，柯北坯布市场三楼、四楼被确定为库存布市场。市场公司根据市场化运作的要求，率先对三楼进行招商隆市。西市场数百库存布商户集体乔迁到柯北中国轻纺城坯布市场的三楼，随后，由于库存布市场的火热发展，坯布市场的四楼也开放为库存布市场经营户聚集地。如今，行走于库存布市场，我们总是能看到有人洽谈、有人发货、有人打卷，车水马龙，人来人往，繁华一点不输给纺城的其他老市场。
　　汇聚于坯布市场后的库存布“团队”似乎变得更为强大了，不仅对于内销市场继续保持高度热情，更是将目光聚焦在了外商的身上。库存布市场的好迪纺织便是其中的一家代表，该门市经营户余军曾这样说道，“在库存布市场遇到外商已经不是稀奇事儿，我们每天都要接待好几个上门的外国客户，基本都直接下单发货。”
　　那么库存布市场出口究竟为何开始热门了呢？库存布市场的经营户给出了他们与境外采购商做生意的秘诀。

　　诚信经营，友好合作，坚决不做欠款生意
　　小孙布业的经营户孙伟军从事库存布行业已经有十几年的时间，从白手起家到如今的红火生意，孙伟军在不断前行中积攒了许多宝贵的经验。孙伟军笑言，“做生意这么多年，对于客户的需求我们一直保持着高度关注。只要抓住客户的内心需求点，库存布也能有‘春天’。现在我们的库存布已经远销阿富汗、巴基斯坦等地，深受好评。”
　　孙伟军坦言，库存布不比其他的面料，不时地会出现一些瑕疵等质量问题，所以在对接国外客户时，他都会首先讲清楚产品是否存在部分问题，让客户提前拥有知情权。而不应该为了将价格提高、快速成交而欺骗客户，这并非做生意的长久之道。坚持将诚信放在首位的经商之道使孙伟军接到许多订单的同时，也受到了更多境外采购商的信任。
　　他的另一个秘诀是不做欠款生意。对于孙伟军来说，欠款的生意不如不做，他说，“目前来说整个国际形势复杂多变，经济发展缓慢，那么欠款成了各行业的一种不良风气，纺织业当然也不例外，但我认为这是不可助长的风气，是一个恶性循环，不但自己的资金链会出现问题，还会破坏市场的良性竞争。”据了解，孙伟军不仅不欠款，更是通过价格优惠方式鼓励外商提货付现的友好合作方式。
　　物美价廉，服务与质量并重
　　元气纺织经营户王元根从西市场搬来坯布市场已经有三年时间，库存布行业的发展也越来越好，这给予了他很大信心。
　　对于库存布的经营，他也总结了一套自己的法则。王元根表示，库存布和纺城其他的面料不同，在质量和价格方面都需要有优势才可以取胜。而事实上王元根也是这样做的，元气纺织一直以来都坚持用价格和质量双重的优势打动外商的心。
　　作为行业的资深经营户，王元根对于市场的走向摸得一清二楚，他介绍道，库存布最开始出现在市场时，价格是取胜的关键，而发展至今，库存布市场越来越受到关注，甚至出口国外，对于面料的要求也不再仅仅停留在价格上了，对于质量也有了相应的要求。“如果这时候，面料商不能及时跟上发展的节奏，还一心想打价格战的话，那就误了最好的时机。”王元根如是说。
　　王元根简单地分享了自己的宝贵经验，他说，“外商来到柯桥采购，他们对于这里人生地不熟，在采购面料的同时，我们作为东道主，应该提供更多的服务，不仅要保证面料质量，更要完善好打包、发货等细节。这样对于客商来说才是宾至如归的采购体验。”
　　对于今年的出口情况，王元根显得自信满满，虽然今年纺织形势比较多变，但是元气纺织并没有受到影响，反而超前完成了年初定下的目标，为来年的发展奠定了更好的基础。
　　从三个方面看库存布出口市场
　　1、天时
　　当下国际形势复杂，对于一些服装企业而言，企业的竞争在某一层面上就是成本的竞争，针对这种情况，库存布料市场本身的价格就成为一个相当有力的竞争武器。而且如今库存布也不再仅限于有瑕疵有问题的面料。目前很多国内企业都有不少的库存面料，一般这类面料都是要进行处理的，对于一些个人或者服装企业而言，这类面料本身其实是完全不存在质量问题的。从库存布市场淘好面料，能够更好的在如今严酷的大环境下生存下来。
　　2、地利
　　中国轻纺城作为全球最大的纺织品面辅料集散地，为库存布市场的发展提供了强有力的发展平台和依靠。库存布市场位于中国轻纺城坯布市场三、四楼，门店集中，交通便捷、装卸方便，让入驻的经营户和前来采购的客商都非常满意。
　　3、人和
　　越来越多的经营户意识到不能够再固守传统的门市部经营模式，与时俱进的发展思维，更多地结合了当下的实际情况，创新属于自己的生意之道，才会有出路。在这个讲究服务的时代，采购商已经不仅仅满足于多样的面料，完善的服务越来越被关注。正如上面两位经营者所做的那样，为采购商提供优质的服务是赢取订单的不二法门，得到外商认可，建立友好合作，库存布市场才会蒸蒸日上。