“不打白条！必须给现金！”当年立下铁规，如今登陆“中国服装行业百强”榜！华佳丝绸：新三板这条路走对了!

　　就在前不久，中国服装协会发布“2015年服装行业百强企业”榜单，江苏30家企业上榜。江苏华佳控股集团有限公司榜上有名，彰显了我区服装企业的实力。

　　华佳集团能有这么显著的成绩与其平时的努力探索、不断进行产业转型升级是密不可分的：

　　打造中国百年企业”，是江苏华佳控股集团（以下简称“华佳”）董事长王春花一直挂在嘴边的话。
　　这位女企业家用近50年的时间，将乡办缫丝厂，发展成了集育种、种桑、养蚕、缫丝、织造、印染、服装等研发、生产与贸易一体化的专业真丝绸龙头企业。
　　华佳的前身是吴江坛丘缫丝厂，创办于20世纪70年代，最初只有24名员工、12台立缫机。然而，秉承“把一粒茧做精做美做强”的理念，经过40多年的风风雨雨，其从“蚂蚁”逐渐长成了“大象”。
　　在真丝绸行业中产业链最完整、规模最大，可保证质量的稳定，这是华佳的优势。但与此同时，却也为华佳带来了困扰：从育种到制成服装，生产周期很长，这对企业资金链是巨大的考验。

　　“我们每年都要收两季茧，不能打白条，必须给现金。光这一个环节，就得备上差不多五六千万元。”江苏华佳丝绸股份有限公司（以下简称“华佳丝绸”）董秘谈金麒直言，受经济大环境影响，纺企融资难度变大，银行抵押贷款成本高等问题，也加大了企业的资金压力。此外，虽然华佳一直注重科技创新，享受一系列高科技企业的政策，但在众人眼中，它仍然只是一个大块头的传统民营家族企业，需引入现代化运营机制。
　　在这样的需求下，挂牌“新三板”被提上日程，一场基于企业自我规范整改的大变革在华佳悄然推开。吴江区发改委、上市办以及盛泽有关部门也在幕后提供强力支持，多次前往华佳召开现场办公会议，给予悉心指导。
　　今年4月26日，华佳丝绸成功登陆“新三板”。谈金麒不无感激:“如果不是政府的帮助，恐怕得推后一年才能挂牌。”
　　吴江区发改委主任戚振宇说：“树要成材，就必须把旁枝敲掉。虽然痛苦，但这是一条涅槃重生之路，华佳走通了。”

　　挂牌“新三板”后，华佳丝绸的发展之路越来越明晰，也越来越宽。华佳希望得到的，不仅是资金，还有人才、品牌。
　　早在十几年前，华佳就打出了自主真丝服装品牌——“桑罗SANGLUO”。该品牌曾荣获中国驰名商标、中国十大丝绸品牌等荣誉，拥有较高的知名度和美誉度，在网上的销售成绩也挺不错。但是，桑罗服装基本限于内销，华佳生产的其他服装，则大部分用于贴牌出口，利润微薄。

　　“早些年，别人拿样品来我们照着做。但现在，客户提出要求，我们就能自行设计、制作，完全具备打造国际知名真丝绸自主品牌的能力。”华佳丝绸副总经理陈冬良指着华佳展厅内一款新潮的真丝长裙说，这件衣服在国外卖869欧元，从华佳丝绸出去的价格却只有五六十美元，品牌的价值显而易见。
　　打造品牌需要技术、管理、运营等方面的人才，而这恰是华佳丝绸目前所缺乏的，靠一己之力集齐发展元素又是困难而缓慢的。“挂牌‘新三板’后，华佳丝绸成了公众企业，知名度扩大。借助这一平台，我们正在寻找肯砸钱或者拥有成熟运营团队、渠道的合作者。同时，我们可以利用股权激励的方式，更好地吸引和留住人才。”谈金麒说，股权激励方案正在制订中；今年年初，公司聘请了在服装行业拥有丰富经验的韩国专家任运营总监；华佳丝绸将在上海新成立一家公司，主要负责品牌运营推广和研发设计。“‘新三板’这条路走对了！品牌打出去了、打响了，就可以做减法，逐渐‘剥离’产业链的低附加值环节，让别人慕名为我们做嫁衣。”

　　比起其他纺企，华佳还有一个明显的特点——在旅游领域发展得风生水起。
　　华佳将坛丘缫丝厂改建成了一个全国首创的互动体验式丝绸文化旅游景区——华佳丝博园。丝博园于2012年开园，占地200多亩。其中东园保留了原始桑田和百余种桑树；西园则建成了桑树植物馆、四季养蚕馆、丝绸史馆、中国四大名锦体验馆、丝绸产品陈列馆、缫丝工艺展示馆等多个场馆，拥有全国丝绸行业唯一的丝绸产业旅游链。这不但为保存丝绸这一独具中国特色的文化元素提供了载体，更极大地提升了企业在丝绸领域的话语权。

　　与传统服务业相比，作为现代服务业的一种，旅游业具有高附加值、高增长、高盈利和强辐射等特点，对提升企业竞争力具有重要作用。在华佳决策层看来，进一步发展旅游业是华佳践行供给侧改革的一大发力点。
　　基于此，华佳进一步在旅游上大做文章，在百亩桑园内挖塘养鱼、塘泥入田、田间养家禽，初步建成了“桑基鱼塘”传统绿色循环农桑模式。“这种传统的模式可以充分利用土地，形成完整的、科学化的人工生态系统，让游客更多地了解蚕桑文明。”谈金麒说。公司有意于以丝博园为依托，从资本市场募集资金，发展蚕桑生态餐饮，进一步深入挖掘旅游的价值和效益。“如果丝博园发展得好，也可以单独挺进资本市场。”吴江区发改委副主任、上市办主任朱若兰说。

　　积极探索创新注活力