这家外向型内衣企业凭何连年增速超20%？

　　这几年，国际消费市场持续低迷，内衣出口增长乏力，广东沿海外向型企业普遍遭遇前所未有的挑战：订单少、单价低、条件苛刻、风险大⋯⋯
　　但也有例外，一些企业仍旧风生水起。位于佛山盐步内衣产业集群的佛山标美服饰有限公司就是其中之一。自2012年以来，该公司业绩历年递增超过20%，2015年出口业绩跨过亿元门槛，面向国际市场的自主品牌“INTL MILAN”出口规模也在逐步扩大。
　　十多年的外单生产经验中最重要的两条，一是契约精神，二是品质观念。
　　与众多民营中小企业一样，标美服饰的企业文化深刻融入了创始人杨建伍的秉性和价值观。务实、低调、宽厚、大智若愚是大家对他的评价。为此，他被推选为盐步内衣行业协会唯一的常务副会长，更在近日荣获了“全国纺织工业劳动模范”称号。
　　不少当地企业老板为了接单，习惯在娱乐场所、高档酒店招待客户，豪爽一把。这样的社交场合基本上没有杨建伍的身影，他的业绩却一样出类拔萃，在业内同行看来，多少显得有些“神秘”。
　　契约精神与外商形成默契
　　2000年，杨建伍与朋友共同投资25万元创建的南海韵芳内衣厂是“标美服饰”的前身。由于创业之前在奥丽侬内衣厂的工作经历，怀有感恩之心的杨建伍为了避免和做国内市场的奥丽侬抢业务，为韵芳内衣厂定向：只做外单。至2010年成立标美服饰有限公司，依然只做外单。
　　“十多年的外单生产经验中最重要的两条，一是契约精神，二是品质观念。”杨建伍说，“和老外打交道，工作是工作，生意是生意，与人情无关。对方按时付款，己方按时按质按量交货，谁违约按协议处理。这样的合作方式简单明了，没有那么多变数。”
　　外单业务也并非一帆风顺。杨建伍向记者讲述令他终生难忘的一件事。
　　早在2009年，企业正处于发展关键时期，一个俄罗斯的外单就出了问题，遭遇了一次采购商失信危机。这导致企业损失两千多万元，员工工资发放都成问题，几乎毁掉了整个企业。关键时刻，杨建伍召集股东商议，希望各自分头筹措经费，缓解难关。股东们当时认为， “美国次贷危机”的负面影响还在，企业几乎都处于“家无余粮”的状况，筹集经费存在困难，而且做了10年生意，抵不住一场亏损，对这个行业已经没信心了。几经协商，杨建伍按照较高折价，以分期付款的方式回购股份，此后两年内还清了股权债务。
　　当时和股东协商完毕之后，杨建伍马不停蹄地挨个找供应商谈，坦诚披露相关信息，并表达了企业继续发展的决心和愿望。他征求供应商意见，希望供应商能继续供应原材料，继续合作的，公司将在延后三个月内陆续支付货款。超过80%的供应商选择继续合作，共谋发展；也有不到两成的供应商结清货款，选择退出。
　　杨建伍在亲戚朋友的支持下，总算渡过难关。承诺供应商的货款也在三个月内陆续兑现。
　　这一经历加深了杨建伍对契约精神和信誉的理解与坚持。佛山标美服饰有限公司连续四年被广东企业家联合会评为“诚信示范企业”。
　　共享理念建成“标美家园”
　　从创业时期韵芳内衣的20多名员工，发展到今天700余人，从创业开始留下来的员工还有10多人，工作满五年以上的员工近200人，满三年以上的员工数量比例过半。前几年，行业普遍遇到“招工难”问题，标美服饰的员工流失率始终处于同行最低，招工难度并不大。
　　“我也是从打工开始，一步步走来，深知背井离乡，远离父母、家人外出打工的孤独、艰辛和渴望。”杨建伍把标美服饰作为全体员工的一个大家庭来定位。
　　从2010年开始，公司成立了“标美爱心基金”，作为全体员工自己和直系亲属的应急公积金。杨建伍带头每月向“互助基金”账户捐款1000元，员工每月捐款10元。基金建立以来，每年都发挥1~2次作用，解决员工的燃眉之急。
　　除此以外，标美服饰有限公司的员工宿舍按照公寓配置，单房配套卫生间、一房一厅一卫和两房一厅多种规格，都配有空调。“我希望公司的人都能吃好睡稳，只有这样，才能在岗位上展示应有的精神面貌，企业才能充满活力。”杨建伍对记者说，“公司的发展离不开员工的努力和奉献，在取得发展成果的同时，尽量改善员工的工作环境和生活品质，是企业应有的责任。”
　　未来还是内衣又不止于内衣
　　对于行业的未来判断和期许，杨建伍说：“从理性的角度来看，内衣作为人们消费刚需，这个产业不可能消失。从感性的角度来说，从1996年开始，内衣行业给了我第一份工作，给了我一个家，一路走来，对这个行业，我自认为心中的感情和激情都是足够的。要说今后的发展，标美服饰还是内衣又不止是内衣。”
　　标美服饰设计团队多达20人，在业内处于“高配”水平。杨建伍介绍，2010年以前，标美服饰的业务基本上都是OEM，客户一家家询价对比，结果订单价格几乎贴近原材料成本。对于规范管理的企业而言，这意味着接一单亏一单。在这样的情况下，他开始组建团队，逐步引进专业设计研发人才。随着产品开发能力的提高，公司的ODM订单量占比从2011年的10%发展到目前80%左右，同时带动了自主出口品牌“INTL MILAN”的发展。面向国内市场推出的自主品牌“Aihuo 爱惑”，消费市场反映超出预期的好，还因此获评“广东省名牌”。
　　除了与意大利罗马国立美术学院、广东职业技术学院、广东工业大学等高校共建“产学平台”，加强产品设计以外，标美服饰正在与多个科研和医疗机构合作，将产品线延伸至“大健康”领域。2015年的研发经费投入超过500万元。
　　“研发、设计是企业谋求发展的核心着力点，但产能、品质等常规的竞争优势对于标美服饰而言，同样不能忽视。”在杨建伍看来，制造业同样重要。
　　这几年，公司生产设备也在不断更新。裁床、后道工序装备、缝制装备甚至打码机都轮番地换，总归是要最好的。生产线的总体升级改造已经纳入杨建伍的工作日程，大有“不进步、誓不休”的决心。
　　纵观标美服饰的成功，与创始人杨建伍的“孺子牛”的秉性息息相关。他纯朴仁厚，坚韧不拔，几次企业发展的危机关头，他冲锋在前，诚信担当，总能化险为夷，最终脱胎换骨。他有一颗感恩的心，敢于舍得，始终得到同行前辈、供应商、买家和员工的信赖和支持。他居安思危，自主创新，在内衣产业上不断延伸，事业发展之路越走越广阔。