东宏纺织：二十年坚持，只为织一面金丝银布

　　1990年，19岁的凌锋刚刚踏出高中的大门，看着身边的同学一个个都在工厂、机关找到了工作，桀骜的他却并不愿意过这种朝九晚五一眼就能望到头的生活。那一年，他意气风发、斗志昂扬，觉得自己浑身上下仿佛有着使不完的劲，一心想着干一番事业，出人头地，于是他选择了当个体户。虽然同学们都劝他，“做个体户有什么意思，钱是这么好赚的吗，还不如上班来的稳当。”然而对于这种看法他并不认同，倔强的他一旦打定了主意，就是九头牛也拉不回来。
　　那时候的江浙一代，纺织产业已经比较兴盛，但都是以织布厂和印染厂居多，生产化纤原料的工厂很少，做特种原料的更是九牛一毛，凌锋经过一番考察、研究，决定做特种化纤原料的生意。当年，中国的化纤丝大部分都在东北的国营大厂生产，凌锋便跟家里凑了些路费，拾掇了几件衣服，拎了个包就出了家门。这是凌锋第一次出这么远的门，一路颠簸、舟车劳顿，自不必多言，好在皇天不负有心人，这趟出去，总算是有收获，有两家工厂愿意让他代为销售原料，这次出师告捷带给了凌锋很大的信心。
　　有了货源，接下来就是要去找客户了。凌锋来到了家乡省会城市杭州寻找机会，可谁知来到这里一个多星期，碰了一鼻子灰，却一点收获都没有。又遭受了一次拒绝后，垂头丧气的凌锋走出了这家工厂的大门，他已经记不清这是来杭州之后遇上的第几次闭门羹了。“谁会愿意跟一个刚毕业的毛头小子做生意呢？”凌锋无奈的摇了摇头，他摸了摸口袋，带来的钱已经所剩无几，只能无功而返了。又过了一个月，虽然他又跑了好几个地方，可还是一单生意都没做成。不过转机终于在他的坚持不懈中出现了。
　　这一天早上，凌锋办公室的电话响了，他接起话筒，正是之前去杭州的时候联系过的一家纺织厂的采购员，对方开门见山的问有没有10吨的某某化纤原料。凌锋一听，大连的省第二纺织品公司正好有这种原料.生意来了！不过他还是忍住了内心的激动，故作镇定的应着对方的话，挂了电话，他终于抑制不住的在办公室里哼起了小曲。不过接下来的问题又开始让他犯了难：这种化纤丝原料是2.3万一吨，10吨就是23万，23万在那个年代简直就是天文数字，去哪弄这么多钱垫付货款？
　　凌锋苦苦思索着，最终他想了个办法，他先跟大连那边联系备好货，然后就赶往杭州，说服两名采购员带上巨额现金和他一起去大连看货，经过板车、火车、飞机、汽车的辗转奔波，总算来到了省第二纺织品公司。他也顾不上旅途的疲惫，拖着采购员来到仓库确认了原料数量、规格后，一手交钱一手交货。这就是凌锋的“第一桶金”，这次挣的不多，但也抵得上他那些同学两三年的收入了。
　　时光荏苒，转眼十多年过去了，曾经只身闯荡世界的青年已经成了乡里乡亲眼中的“成功人士”，然而他并没有满足于已经取得的成绩，开始了第二次创业，向面料织造进军。
　　2000年，凌锋准备涉足织造业的时候，他对此还一窍不通，但他不断的用“5年后建厂，10年后参展”的目标激励自己。经过几年的沉淀、学习，将自己变成了织造方面的专家，终于建立起了自己的工厂，专门从事金丝银布等特种面料的织造。可是，工厂刚刚踏上正轨，他却遇上了一件糟心的事。
　　那时候，他的工厂还在王江泾。有一次，一名日本客户来工厂拜访，作下订单前的最后考察，陪同的还有一位姓张的杭州老板，在他和日本客户交谈的时候，张老板离开了一段时间。后来，就在这俩人走了之后没几天，凌锋厂里的一位姓刘的车间主任就提出了辞职，当时他也没怎么多想，可是等刘主任走了没多久，原本和他一起在厂里工作的爱人、亲戚总共五名骨干都相继离职了，这一来，他的工厂差点乱了套，而且日本客户的订单迟迟没有音讯。回忆起张老板那天的中途离去，凌锋这才意识到事情有些不对劲。
　　于是他带上几块布，假借咨询的名义去了那个张老板的工厂。碰巧，这天张老板不在厂里，接待的人说可以喊刘厂长过来帮凌锋看一下他的样布。凌锋一听这厂长也姓“刘”，心里不禁“咯噔”一下：难道刘主任真被杭州人挖过来了？当“刘厂长”推门而入，和前任老板凌锋双目对视的时候，两人都目瞪口呆、哑口无言，凌锋后来说：“当时两人足足有半个钟头不知道如何开口，他虽然是我的员工，但我也一直拿他当朋友，当时心里的感觉就像被人暗地里摆了一道。”
　　自那以后，凌锋把工厂从王江泾搬到了嘉兴，还定了一条铁律：谢绝任何人参观，以此保护自己工厂的技术。对于一家做特种面料的纺织厂，最重要的资本就是技术，所以在保护自己技术的同时，他的工厂还十分注重提升自己的研发能力，“设备更新+员工培训”则是他成功的不二法门。目前工厂拥有剑杆织机、喷气织机、喷水织机72台，专业从事中高档女装面料的开发、生产，产品主要包括防辐射导电金属布、金属丝面料、金银丝面料等各种高难度面料。
　　2005年，凌锋在盛泽和服商区开设了现在的公司，取名“东宏纺织”，他的事业也翻开了新的一页。经过二十多年的风雨洗礼，如今的凌锋早已成了员工口中的“凌总”，同行眼中的“老凌”，朋友更是遍布全国各地，然而不管是什么身份，凌锋都恪守“诚实守信”的准则，熟悉他的人都会交口称赞。
　　往事随风，回过头再来看这些年，遇上的不管是成绩或者磕绊、朋友或者对手，凌锋都心怀感激，他说：“这么多年以来，面对困难，我早已将“坚持”变成了自己的武器，也正是靠着“坚持”才一路走到了今天，所以不管将来在纺织这条路上有多少压力，我都不会轻言放弃。”

　　吴江市东宏纺织有限公司简介：
　　公司座落于苏州市吴江区盛泽镇东方市场和服商区A幢14号。是一家专业从事中高档女装面料开发、生产、销售的纺织品公司。公司严格把控产品质量，向广大客商提供优质、安全、放心的产品！公司以“讲诚实、守信用”作为立业之本。与北京、广州、深圳等地的众多客户建立了长期稳定的合作关系，赢得了广大客户的信任。
　　公司主要产品：防辐射孕妇装面料、裸喷金属丝面料、金银丝面料、记忆经轴印花面料、金银丝大提花面料、金银丝剪花面料、舞台装面料系列、家纺面料系列、七彩布、铁线金葱布、铁线银葱布及各种高难度面料。

　　备注：文中某些公司和人物使用了化名。