西樵：寻找产品到市场的最佳途径

纺织产业的发展，面料是最重要的中间环节。而西樵则是国内知名的面料产业集群地。坊间曾有名句流传，天下面料看西樵。
　　历经数百年的发展，西樵面料如何从中间环节逐步走向终端的市场？又如何寻找产品到市场的最佳途径？
　　4月12日，2016上海时装周西樵面料发布秀在上海新天地太平湖公园水上秀场A场馆举办，将为西樵牛仔面料展示最强的产业实力与收获最新的国内国际市场开路搭桥。
　　华大学纺织学教授张瑞寅表示，此次西樵牛仔“西樵•天野喜孝for化高峰”主题发布是在文化艺术层面不断探索和实验的发展历程、同时也是展示艺术与服装对话灵感碰撞又一次绝佳的独特体验，更是创新变化的当下，强强联手跨界合作的震撼发布。
　　西樵镇副镇长陈敬英表示，历届的“西樵面料”异地巡展，有效地促进了西樵纺织产业的上下游融合对接，更多的体现是西樵在纺织产业“朋友圈”里取得的好成绩，但本次通过直接的走上海时装周的国际性纺织品终端平台，使得西樵纺织产业不再局限于同行“小圈子”展示对接，更是迈向了国际性的大舞台。

　　从中端到终端思维模式
　　为了在产品到市场中寻求最佳发展途径，西樵有自己的思维模式。
　　以前卖布就是在柜台陈列，如今这种形式早已落伍。为了将好的面料产品更好地展示给客户与市场，西樵的面料生产商早早就讲目光盯在产业链的终端服装和销售的终端市场。
　　“1个面料企业+1个服装企业的对接，结果是＞原先2个终端市场的总和。”早在2012年，西樵面料就宣布加入全国纺织集群合作联盟，率先开拓区域产业经济合作的新范式和新局面。
　　“服装生产离不开面料供应，面料研发也需要瞄准专业市场，而两者的深入合作则为双方进入终端市场打开共赢局面。”中国纺织工业联合会信息中心副主任伏广伟认为，面料与服装的直接对接是面料生产商有意识地去强化自身品牌的行动。
　　面料是纺织产业链的中端环节，这一环节直接影响着服装产业能否为市场所认可。然而，同样一个靠谱的服装产业集群可能会带给面料一次重生的机遇，而一旦服装产业本身出现创新短缺、市场失灵的情况，那么对于面料企业来说无疑是一次灾难：因为你最好的产品没有得到最好的展示和市场反馈。
　　在此背景下，西樵镇政府不仅鼓励企业家们主动寻找大品牌的服装产业集群地，进行生产环节的无缝对接。同时，西樵面料也开始逐步尝试自主展示自我品牌，将面料与国际时尚文化与设计直接结合，自主展示在国际化的时装发布秀上，真正自信地去展示西樵面料的品牌。

　　依托质量与品牌“走出去”
　　作为业内权威专家，中国纺织信息中心副主任伏广伟一直是西樵面料实施“走出去”战略的坚定支持者，他认为通过“走出去”战略，尤其是主动对接下游的服装产业集群，西樵面料将拥有更广阔的市场空间。
　　“在这个走出去的过程中，西樵面料不仅要做好产品质量的提升，通过自主创新生产出市场认可的一流面料，也要注重产业的品牌打造，通过有意识的对接市场进行品牌宣传和传播，实现中端产品的终端化。”
　　关海权介绍，从2002年启动了纺织产业升级工作以来，围绕“创新平台、产业基地、交易市场、产业链条、区域品牌”五方面推进产业集群升级，整合各方资源，借助各方优势，西樵镇成功走出了一条政府引导扶持、技术创新推广、市场培育引领、产业集聚带动之路。随着纺织产业集群的不断壮大，西樵面料正加快“走出去”战略的步伐，打响西樵面料区域品牌。
　　“西樵面料”的区域品牌价值不断得到多数生产商的认可，先后有300多家纺企抱团参加世界各地的纺织面料展，成功塑造出“西樵面料”的金子招牌。
　　而此次上海时装周，西樵镇首次举办以“西樵面料”命名的时装发布秀，将面料与设计、动漫等文化元素直接结合，以模特的T台秀来展示西樵面料的服装效果，并以此来吸引更多的知名服装品牌现场交流，寻找商机。
　　这无疑是西樵面料迈出的更为主动的一步，也是西樵面料彰显对于自身品牌更为自信的一步。