洁丰纺织：走善“变”的差异化道路

【168TEX讯】服装原料需要转型，服装产业需要蝶变，各路纺织企业开始蠢蠢欲动但恐于失利唯唯诺诺。洁丰纺织的突破，叩开了服装业变革的大门。
进入位于中国绸都盛泽的洁丰纺织有限公司，有序的办公环境，布商进进出出的询价，不由的使你疑惑纺织行业不景气的假象。这家主营复合丝系列产品的综合型纺织企业，由于品种不断研发更新，始终在同产品领域做到利润和销量共赢。“洁丰”总经理俞建茂表示，技术创新是现今服装产业的价值所在，洁丰纺织最大的优势，并不在于大势所趋的运营模式，而在于对脚下这片市场的深度认知。他认为，纺织业跟风情况严重，传统产品不断面临淘汰，只有开发与一般企业所不能及的新品，才能走到金字塔的最上层，做行业的领头羊。

商业嗅觉定位企业角色
洁丰纺织品有限公司成立于2006年，最初并不是生产面料的企业，而是做进出口贸易的公司。虽然当时市场提升迅猛，营业收入与市场网络可谓日新月异，但战略瓶颈也随着时间的推移日愈凸显。凭着敏锐的商业嗅觉，09年成功转型成生产型，另外也把贸易的主体从中东地区转移到了国内和欧美，国内比重占到了总份额的60%。形成以超细旦丝为主的纺织综合型企业，使得近年来“洁丰”在纺织市场站稳了脚跟。
谈及转型，俞总侃侃而谈，他认为，近十年来，纺织品面料无非就是那么几种，而真正可以变革的是原料。当下人们追求的是越轻柔越具有弹性的产品，那么纤维越细，织成面料手感越柔顺。而现在韩国研发的SSY原料是目前最好的材料而现在完全依赖于进口。为了打破这一技术被国外垄断的局面，我们正在研究在复合丝的基础上突破这一领域，使其更具有弹性和手感。
坚持品质如金
“洁丰”始终贯穿保证品质，对得起客户的诚信经营理念，从务实质量管理基础、规范企业质量行为入手，加强原辅料的进货检验，从源头把好质量关，在严控产品品质基础上，“洁丰”创新的步伐一直未曾停止。
首先，是与外部大型企业相近品种形成“差异化定位”。俞建茂表示，“我们一直坚持走新品开发和差异化道路，基本上走以功能加上新原料为根本。很多企业都是依靠畅销品种起家，从而形成相对产能扩大的竞争，但随着具有垄断性质的企业介入对此类品种规模的再发展，如此大而全的产品线覆盖又使得相对小的企业渐渐陷入被大企业包围中，原有的效益逐渐被弱化。” 俞建茂认为，“这个时候，不跟风是最好的状态，形成与市场上泛滥品种的差异化，才能让企业获得新的核心价值，围绕这个核心定位实现价值延伸。”
其次，在上游原料选择上形成差别化。为此俞总举了个深刻的例子，比如说我要生产一件产品，选用传统原料成本至形成成品价格在目前市场上基本属于亏本状态，而同样的我们通过技术革新用另一种原料替代，即使这种原料成本稍高但是制成的面料档次高，市面上畅销，使得我们比一般企业有更多的利润可赚。俞总的一席话引起了笔者的强烈共鸣，的确的，只有鲜明定位的前提之下，才能在相对饱和的市场竞争中达到稳固的‘占位’。”
这是一个强调创新的时代，“创新”也是被我们无数次提及的一个词汇，似乎大家都在凭着自已的想像来做着创新这件事，但点到为止者众多，能做到彻头彻尾者寥寥。但对“洁丰”来说，无论是它的差异化发展，还是对于产品和渠道的敏锐嗅觉都让我们看到“洁丰”对自身的挑战以及在创新中所实现的新突破。