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行业巨变的前兆? 安踏宣布将最新技术规模化应用

来源:鞋界教授 | 作者:鞋界教授 | 时间:2020-10-25 09:48:00 | 订阅《东方纺织》周刊

2020年的这一场疫情,将深远地改变我们每个人和世界。这一场巨变已至,但很多人却仍酣睡未醒。

而数字化将是这场变革的重头戏。

正如全球知名杂志《经济学人》在最新的一篇文章中提到:

“一些公司将会从这场数字化洪流中获利,而另一些公司则将会被远远的甩在后面。资本市场认为一个新时代正在开启。在这场数字洪流中,一种新的商业模式正在兴起,新进入者也正在被吸引进来。”

而恰在此时,国内鞋服巨头安踏,主动推进了多项前瞻型重大变革:聚焦集团数字化战略和直面消费者(Direct to Consumer)商业模式的转型升级。

与此同时,安踏也正准备全面收购11个省市经销商 ,转型为品牌直营。并致力于“以科技引领打造极致品质价值”的专业运动品牌,以此实现“一个中心三个重塑”。

 

安踏重大行业变革:数字化

100多个人的工作,其实只要几个人

1000万能省800万

 

一双鞋从设计到上架全周期耗时8-12个月,而最终只有20%-30%的设计会进入生产环节。

“一双鞋有三四十个部件,做一个样品鞋,需要从供应商那边调这么多种料,中间耗费的时间、人力、精力都非常巨大。况且,安踏一年不是出几款鞋,而是在几百上千款鞋中挑出百款可以上市的鞋款。”

安踏运动生活品类事业部总监郑明廉直言,数字化设计颠覆了以往的思路,“以往要100多个人的团队、二三十个供应商,花好几个月共同推动,现在不用一个月,设计师配合IT,几个人就搞定所有事。”

因此,目前安踏设计师只需设计出2D图纸,然后通过这一设计系统对2D图纸进行扫描及录入,便可在系统中生成无限接近实物的3D虚拟样品,并可实现自由调整配色,自动匹配材料与自动计算成本。

 

 

“几乎一模一样!即便看纹路细节,两张图片也没有不同。放在一起对比,比‘找不同’游戏还难。”在场不少人发出这样的感叹!

 

安踏算了一笔经济账

以年设计1000款鞋为例,假设有4000个配色,全部制成实体样品鞋需耗费约1000万元。在传统的模式里,这4000个样品只有20%-30%会被选中投入生产,未被选中的实体样品鞋作废,则有700~-800万元浪费在了评审环节“看一眼”的目的上,期间还有大量的物流、人工费用。

而在数字化设计平台上,可以直接用数字化设计的3D虚拟样品设计图进行选品,从4000个虚拟样品配色方案中挑选300-400个虚拟样品后,再制成实体,从而削减了一半以上数量的实体样品,极大降低了打样成本,总成本综合下来约为原来的1/5。

事实上,安踏已经验证了数字化设计的可行性,也看到了巨大的潜力。

在疫情期间,受物流运输的影响,企业无法将样品送到给设计师,订单成交只能依赖于样品的照片效果和双方信任度。

“我们通过平台设计的3D虚拟样品,高还原度呈现了设计和质感,我们还举行了虚拟订货会,最后,品牌商、经销商等通过虚拟订货会完成了订货。” 郑明廉透露,目前安踏全品类都在开展数字化设计变革,而运动生活品类事业部率先实现了大规模应用,并完整尝试了整个流程。

不仅是安踏主品牌,安踏集团旗下FILA品牌在订货会即将来之际,通过Ideation建立的虚拟样品,集团在两周内完成了900+配色和所有样品的制作,如期完成了评选会。这在以往不可想象。

 

安踏集团全面数字化转型的

四大核心项目

 

以上其实只是安踏数字化的一小步,安踏要做的不是简单的做数字化扫描、VR的项目,而是包括供应链平台数字化在内的全链路数字化。

据安踏内部人士透露:其实,早在五年前我们就认识到供应链数字化改造的重要性。

如今,供需矛盾成为疫情下服饰企业面临的主要问题,安踏的解决方案是执行其“数字化转型战略”。

安踏集团执行董事、集团总裁郑捷此前在接受媒体采访时指出:

“安踏集团数字化转型的四大核心项目包括官网建设、CRM整体模式建立,商品智能化项目,以及数字化中台建设。”

安踏集团鞋采购副总裁张细祥表示,一旦整个供应链平台数字化,情况就完全不同了。

“因为传统模式下供应链提供的数据主要依靠人工,一是效率很低,从材料选择到购买。再到加工制作出产品,漫长的流程会消耗大量时间。二是真实性存疑, 这就可能会影响企业及时作出正确决策。”张细祥告诉媒体。

 

通过这个数字化平台,一方面可以快速掌握供应商生产的产品品质状况,另一方面能实时获得商品售卖情况。品牌可以根据市场反馈随时调整,迎合消费端的需求。

“这时候数字化高效、省时的优势就体现出来了。” 张细祥说,“我们可以建立每款产品的销售模型,准确预测产品的重要销售节点,提前备货,科学备货。”

安踏表示,未来五年安踏集团线上业务占比将超过40%,直面消费者业务占比将达到70%。而以3D技术为代表的数字化技术应用,将加快实现以生产为导向到以市场为导向的转变,让安踏更懂消费者,从而助推品牌升级。

“基于消费大数据为核心的数字化转型是安踏整个集团今年的重中之重,在疫情的大背景下,提升品牌运营端的数字化能力是明智之举。安踏集团在数字化转型的投入和以科技引领的极致价值的投入将超过10亿元人民币!”  安踏集团副总裁李玲表示。

这意味着安踏将从产品研发到供应链再到营销进行全链路数字化,恰恰是全链路数字化助力安踏集团在今年上半年的毛利率依然达到了56.8%,创历史最高水平。

实际上,在数字化转型过程中,安踏集团将积极布局和提升集团的数字化能力,优化对消费者大数据的精准洞察,全方位加强各品牌的消费者触点,建立品牌私域流量中心。

 

直面消费者计划

全面收购11个省市经销商

转型为品牌直营

 

供应链变革其实对供应商配合度要求极高,安踏宣布从今年下半年开始走直营路线。

全面推进安踏集团的数字化转型战略,通过直面消费者(Direct to Consumer)来实现“一个中心三个重塑”——以消费者为中心和人、货、场的重塑,从而形成从产品开发、运营到营销的良性闭环,推动集团旗下各品牌由“知名品牌”向“至爱品牌”升级,与消费者形成“品牌共鸣”的深度链接。

根据安踏计划,从今年下半年起将由“批发分销的零售模式”向“直面消费者的直营零售模式”转型,预计到2025年,安踏集团直面消费者业务占比将达到70%。 

安踏计划第一阶段将全面收购长春、长沙、成都、重庆、广东、昆明、南京、上海、武汉、西安及浙江等11个省市经销商,大部分转型为品牌直营。上述地区的3600家安踏品牌店,计划约60%由安踏集团直营管理,40%由加盟商按照安踏运营标准管理。

 

郑捷在接受媒体采访时也指出加盟业务、分销业务中最大的弊端,就是互通的弊端,而转为直营可以实现线下、线上货品的互通,使得商品效率可以得到更好的提升。

“没有中间商赚差价”的直营模式无疑也会为安踏节省渠道成本、更顺利地推行供应链变革,以致于更贴近消费者。“其实供应链变革不单单是节省成本、更好的推行客制化、定制化,更重要地缩短开发时常等带来的增值。”

业内认识分析,通过重构全渠道模式,更精准地定义内容和场景,加强与消费者线上线下的连接和互动,提升品牌粘性和消费者体验;同时以消费者大数据驱动商品运营,逐步实现商品全价值链从自动化到智能化的进阶,提升商品效率,以平台化的方式,安踏集团可打造一个覆盖全集团、多品牌、全价值链、线上线下打通并且能够支持国际化业务的技术中台。

“2010年,我们做了商业模式由批发到零售的重要转型,10年后安踏再次转型升级,进入到直面消费者的新发展阶段,这是保持品牌永久活力和竞争力的长远布局。当前,新冠疫情已经常态化,要以‘又大-又软-又新’的思路来布局公司的发展。企业在保持规模的同时,要灵活应变不死板,要用新手段、新思路、新渠道开拓新的增长点,坚持长期主义不动摇。”安踏集团董事局主席兼CEO丁世忠表示。

 

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