美国品牌贸易商的“生意经”：谁能做，就给谁，还要看谁的交货周期最短! 纺织人的“哀求”：可以不下单，请别半路取消!

这种退单与加单之间，衡量的就是企业的生产能力。一位负责美国品牌的贸易商人士向记者表示，2月中国复工以后，他手上囤积着七个品牌的订单面对着的是四家企业，而他所做的就是从2月初开始，每天跟进每家企业的员工返程人数、复工比例，以最终决定把订单叫到谁的手上。“谁能做，就给谁，还要看谁的交货周期最短。”

“你走吧，我们没事的。过几个月，你再来看，我们一定还在的。”东莞市一家制表企业的管理层人士拉上铁门，示意记者离开。几天前，这家公司向员工发出一份“鼓励辞职”的公告，称公司因为美国客户突然取消全部订单而遭遇关停危机。这份公告在如今战战兢兢的外贸行业迅速传播，媒体也大量报道。

该公司的一名员工认为，这伤了老板体面。他是一个六十多岁的香港人，在东莞做了20年贸易生意，去年建国庆典期间，还特意在门口挂了一面五星红旗。

3月23日、24日，东莞官方一连发布两则当地外贸企业因客户取消订单，而出现重大经营变化的通报，其中一家玩具厂企业失联，留下约三百名员工讨债无门。作为外贸强市，东莞的这一消息很快流传开来，令当下正处于退单惊惶的大大小小外贸企业们更紧张了。

二月开始，滞留在码头的集装箱一船一船的送出海，前往目的地，驶向休斯顿港、迪拜港、新加坡港。这些船是否能顺利靠岸、上货是未知数，全球蔓延的疫情令各大港口不定时的发出可能拒绝的信号。但船公司在继续开，广州港集团生产业务部的林海蓉觉得虽然每天出货量的确感觉少了，但每天出海的船似乎又让他觉得一切没有太大变化。中国各大港口、航线的生命力正在重新被激活，试图抢回过去一个月失去的时间。

而比起已经送出的，还有大量仍然在中国工厂的货同样让人头疼。这里面有快时尚服饰HM，也有美国品牌Fossil手表以及奢侈品牌手袋Prada，吸引了一些常年游走在工厂与海外客户之间的贸易商的兴趣。他们在试图拿下客户的授权直接从国内渠道销售，谈判难度很大，但他们在等时机。3月25日，宁波市再次重启2008年外贸转内销的模式，帮扶外贸企业度过难关，跨境电商平台的出现也正在为一种新业态聚集能量。此外，截止3月26日，多家上市公司透过公告发布口罩、防护服正在出海的计划。

3月7日，据海关统计，今年前2个月，受新冠肺炎疫情和春节假期延长等因素影响，我国外贸进出口4.12万亿元，下降9.6%。其中，出口2.04万亿元，下降15.9%；进口2.08万亿元，下降2.4%。前2个月，对欧盟、美国和日本等传统贸易伙伴进出口下降，东盟以进出口5941.1亿元，增长2%，成为我国第一大贸易伙伴。

这一切复杂的背景汇集到深圳一家货代公司工作人员陈小小的手上，只是她向客户回复的三个字——“有风险”。

不止是中国，越南部分服装企业也已经接到了欧美国家退单通知，以越南太原省的服装制造商TNG为例，据该公司透露，已有一家法国公司取消了与该企业的服装订单。此外，其美国买家也通知，将取消或者推迟其订单。根据TNG统计，该公司原本应该运往欧美的总价值高达2000万美元的集装箱，目前仍滞留在越南，无法出口。这一系列撤单、推迟订单的行为给纺织市场带来了巨大的恐慌！

还未取消的赶制订单，已经取消的无活可做！

由于现在半路取消订单的情况已不在少数，大伙都忧心忡忡，很怕一觉醒来就被取消了订单，为了避免这种情况，贸易商都在加急赶货，能够早一天出货就早一天！

“我们客户土耳其的，虽然我们的订单暂时没有取消，但是怕疫情越来越严重，如果客户中途取消了订单，那这部分布只能当作库存，等待今后有机会出掉了。”一位贸易商透露道。

“现在信用证不到的就不下坯布订单；TT的话，就算是定金到了做货也得控制，优质客户可以继续下单，普通小客户就暂缓。特殊时期只能特殊对待。“这位贸易商无奈道。

与此同时，小编还了解到一些中小型贸易公司合作的客户也就1-2个，目前客户要么撤销了订单，要么不下单了，面临无活可做的局面，“我们现在每天就寄寄样，也没什么事情做，国外都按下了暂停键，我们公司的业务受到了很大的波及，接下去都不知道怎么办。”该公司一位业务员表示。

染厂加急生产，在客户取消之前发货

想要有订单做，又不想订单做一半被客户取消，那只能在客户还没说出“取消订单”之前就发货。

有这样想法的纺织人已经不在少数，如今市场上很多染厂里集中的都是各类快单、急单，甚至有的纺织企业宁愿出加急费也要在短时间内做出发货。晚上发货、半夜送货的情况已经屡见不鲜。

但是客户有心取消订单，真的早点货过去就行了吗？显然是不切实际的，即使在客户取消订单之前送货。毕竟面料订单结束并不是以货送到为终，货款能否完整回来才是最关键的。目前纺织市场大多都是月结、三月结，甚至半年结，面料订单送到了，但是客户并没有用上，后期大概率也会克扣货款，甚至无限期推迟不付。

虽然因为肺炎疫情，面料订单取消属于不可抗力。但是肯定会浪费纺织人的时间、精力，占用他们的流动资金，严重打击信心。所以还需要纺织客户理性的看待市场行情，规避订单下达可能造成的不必要损失。同样小编也“哀求”采购方：可以不下单，请别半路取消！