前两年因为纺织行业淘汰落后喷水织机,限制超额产能,一大波织造企业被洗牌出局,供需平衡立刻被打破。存活下来的企业为了应对压力,维护自身利润,不断掀起涨价潮!由于实际产能大幅缩减,坯布厂的出货量远赶不上订单需求量,导致了涤塔夫、春亚纺等常规热销产品出现了“一布难求”的局面。那会的坯布厂老板每天的状态是“躺着都能赚钱,根本不愁产品卖不出去”,正常一台喷水织机生产涤塔夫每天的利润在20元左右,可当时每天的利润却达到了想都不敢想的100元。
增加利润销库存,可市场不允许呀
任何产品的红利期都是有限的,没有一款产品能够持续暴利,尤其是低端面料,成本低、技术简单,根本不具备独霸市场的能力。随着外围产能的“兴起入侵”以及今年整体纺织行情的走弱,供需关系反转,常规面料的价格立刻被打入了原形,坯布价格“一跌再跌”,客户捧着现金排队等货的日子一去不复返了。
如果前一段时间,坯布厂还是在降价去库存,那现在完全就是亏本自救了。一些老板在给客户报价的时候都是直接报出成本价,再让客户看着给。而一些涤塔夫厂家已经放弃“挣扎”了,以一米布亏五分钱的价格在卖,如果不卖出去亏得就更多了。
年初还有些许风光的四面弹厂家,现在的日子也难过的很。毕竟四面弹跟其他面料不太一样,压在一起时间久了,氨纶丝可就断了,布也就报废了。各大小工厂都在抓紧整理面料种类以及数量,对外“吆喝”的时候都统一的加上一句“价格可谈”。
新增机器设备的计划放缓,新建厂房的项目搁浅,以往引以为豪的设备、厂房此时仿佛都成了甩不掉的“包袱”。停产是亏损,不停产亏损的更多,织造厂面临“骑虎难下”的局面。
增加机器扩产能,可时代不允许呀
“不幸的厂家各有各的不幸,幸福的厂家都是相似的”。据我们市场走访,部分坯布厂受到淡季影响有限,有的销售额以及利润甚至不降反升。他们几乎都有一个共同的特点就是“工贸一体”,既生产坯布销售坯布,也承接面料成品贸易订单。
与普通坯布厂相比他们选择更多,不需要完全依赖本地客户对坯布的消耗,他们可以通过自己接到的面料成品订单来消耗坯布。与普通贸易商相比他们更具价格和时间优势,可以在坯布或者成品环节适当放弃部分利润,就能以足够低的价格得到很多订单。而且坯布织造在自己手中,坯布质量以及交期完全可以掌控。
在平衡了生产与销售之后,这类厂商拥有更多时间和精力去维护客户,创新研发。避免了其他厂商销售萎缩、研发停滞、客户出走的恶性循环。直接接触客户,让他们能够了解第一手资料,明确客户需求、了解市场动向,并且也是展示自身实力,让客户牢记自己的机会。
据一家拥有300台织机的工厂负责人介绍,他们几乎已经放弃了坯布销售,将重点都转移到了成品贸易上了。他们在开发新品种上投入一直很多,因为他们意识到新品研发与客户引进是相辅相成的,而且利润有保障基本能够达到30%,在现在这个市场行情下显得难能可贵。目前厂里300台织机100%开工,依然显得捉襟见肘,购置机器增加产能已经是不可能的事了,只能通过外调才能满足现在的坯布需求。
市场行情的不理想是所有厂商都要面对的问题,如果将固步自封、停滞不前、拒绝创新当做是一种节省成本的自我保护,那就大错特错了。常规面料品种的竞争与厮杀只怕是愈演愈劣,谁敢保证自己一定是最后的胜利者呢!潜心的做一个服务者、一个创新者利用好织造厂的优势,准确把握客户需求,不断赚取新品种第一波利润,才是傲立纺织市场的正确方式。
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