位置:网站首页 >>议家之言>>正文

它,是来自天堂的魔鬼!曾经让织造老板日进斗金,也让现在的纺织市场痛苦万分!

来源:中国绸都网 | 作者:严嘉 | 时间:2019-06-09 08:57:34 | 订阅《东方纺织》周刊

前两年因为纺织行业淘汰落后喷水织机,限制超额产能,一大波织造企业被洗牌出局,供需平衡立刻被打破。存活下来的企业为了应对压力,维护自身利润,不断掀起涨价潮!由于实际产能大幅缩减,坯布厂的出货量远赶不上订单需求量,导致了涤塔夫、春亚纺等常规热销产品出现了“一布难求”的局面。那会的坯布厂老板每天的状态是“躺着都能赚钱,根本不愁产品卖不出去”,正常一台喷水织机生产涤塔夫每天的利润在20元左右,可当时每天的利润却达到了想都不敢想的100元。

增加利润销库存,可市场不允许呀

任何产品的红利期都是有限的,没有一款产品能够持续暴利,尤其是低端面料,成本低、技术简单,根本不具备独霸市场的能力。随着外围产能的“兴起入侵”以及今年整体纺织行情的走弱,供需关系反转,常规面料的价格立刻被打入了原形,坯布价格“一跌再跌”,客户捧着现金排队等货的日子一去不复返了。

如果前一段时间,坯布厂还是在降价去库存,那现在完全就是亏本自救了。一些老板在给客户报价的时候都是直接报出成本价,再让客户看着给。而一些涤塔夫厂家已经放弃“挣扎”了,以一米布亏五分钱的价格在卖,如果不卖出去亏得就更多了。

年初还有些许风光的四面弹厂家,现在的日子也难过的很。毕竟四面弹跟其他面料不太一样,压在一起时间久了,氨纶丝可就断了,布也就报废了。各大小工厂都在抓紧整理面料种类以及数量,对外“吆喝”的时候都统一的加上一句“价格可谈”。

新增机器设备的计划放缓,新建厂房的项目搁浅,以往引以为豪的设备、厂房此时仿佛都成了甩不掉的“包袱”。停产是亏损,不停产亏损的更多,织造厂面临“骑虎难下”的局面。

增加机器扩产能,可时代不允许呀

“不幸的厂家各有各的不幸,幸福的厂家都是相似的”。据我们市场走访,部分坯布厂受到淡季影响有限,有的销售额以及利润甚至不降反升。他们几乎都有一个共同的特点就是“工贸一体”,既生产坯布销售坯布,也承接面料成品贸易订单。

与普通坯布厂相比他们选择更多,不需要完全依赖本地客户对坯布的消耗,他们可以通过自己接到的面料成品订单来消耗坯布。与普通贸易商相比他们更具价格和时间优势,可以在坯布或者成品环节适当放弃部分利润,就能以足够低的价格得到很多订单。而且坯布织造在自己手中,坯布质量以及交期完全可以掌控。

在平衡了生产与销售之后,这类厂商拥有更多时间和精力去维护客户,创新研发。避免了其他厂商销售萎缩、研发停滞、客户出走的恶性循环。直接接触客户,让他们能够了解第一手资料,明确客户需求、了解市场动向,并且也是展示自身实力,让客户牢记自己的机会。

据一家拥有300台织机的工厂负责人介绍,他们几乎已经放弃了坯布销售,将重点都转移到了成品贸易上了。他们在开发新品种上投入一直很多,因为他们意识到新品研发与客户引进是相辅相成的,而且利润有保障基本能够达到30%,在现在这个市场行情下显得难能可贵。目前厂里300台织机100%开工,依然显得捉襟见肘,购置机器增加产能已经是不可能的事了,只能通过外调才能满足现在的坯布需求。

市场行情的不理想是所有厂商都要面对的问题,如果将固步自封、停滞不前、拒绝创新当做是一种节省成本的自我保护,那就大错特错了。常规面料品种的竞争与厮杀只怕是愈演愈劣,谁敢保证自己一定是最后的胜利者呢!潜心的做一个服务者、一个创新者利用好织造厂的优势,准确把握客户需求,不断赚取新品种第一波利润,才是傲立纺织市场的正确方式。

    (本网尊重各兄弟网站及独立撰稿人之版权,如发现本网刊登您的稿件而未署名,请联系我们.同时本网也欢迎对市场具有敏锐判断和独立见解的行业人士前来投稿,投稿邮箱info@168tex.com 电话:0512-63082910)
责任编辑:严嘉

东纺云APP

绸都网微信

布工厂微信

纱师弟微信

新闻热线

0512-63086536

商务合作

0512-63506703

纺织通英文APP

推广热线

0512-63599692

传真

0512-63506703

知识产权保护与咨询:QQ713892624 电话:0512-63482602(吴江)、0512-63554078(盛泽)

苏州绸都网络科技股份有限公司 版权所有@2004-2024 增值电信业务经营许可证:苏B2-20100323 网站备案号:苏B2-20090135

苏公网安备:32050902100442号| 国家电子商务试点企业国家财政部重点扶持项目国家中小企业公共服务示范平台江苏省软件企业