江苏传统纺织服装业试水网红经济 老板变主播“带货”

中新网记者 朱晓颖 通讯员 孙瀚捷 曹颉

“现在点赞已经50万了，谢谢亲们下单。”11日，在常熟服装城，装扮新潮的“水光十色”服装店美女老板娘郑萍一边试戴围巾，一边把围巾细节凑近高光镜头，讲解着制作工艺、穿搭技巧、洗涤方法。一旁的“技术男”在她的“号令”下，将服装、围巾一件件在网店中“上架”，供直播间看客选购。

在常熟服装城，装扮新潮的“水光十色”服装店美女老板娘郑萍(右)和搭档一起直播，展示服装。　朱晓颖 摄

“在淘宝平台直播一天‘带货’能到70万元人民币，这在以前是不敢想象的。”刚下直播的郑萍对记者说，声音有些沙哑。

一旁的“技术男”，在老板的“号令”下，将服装、围巾一件件在网店中“上架”，供直播间看客选购。　朱晓颖 摄

美女老板亲自“变身”直播“主播”，为自家产品“带盐”(代言)。一些知名网络主播的身影，也开始活跃在服装城，为各个大小商家“带货”跑量。经过连日走访，记者发现，这种新兴模式在江苏传统的纺织、服装城中流行开来，方兴未艾。

位于江苏苏南常熟南面的常熟服装城，是江苏乃至全国的服装产业集群地之一。走在街道两侧，各色服装商城林立，男装、女装、童装等品类繁多。

在南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的淘宝主播美女朵洋正在观看直播。　朱晓颖 摄

据江苏常熟服装城管理委员会主任万晓军介绍，服装城目前聚集了3.76万户工商注册的市场主体，2017年，整个服装城销售额达1489亿元人民币，外贸额达13亿美元。

“我们刚刚起步，发展了20个老板娘‘主播’，从目前来看效果不错。”万晓军说。

“几乎所有的传统服装城都有同一个痛点”，万晓军分析，“大小商家最头疼、最害怕看到的就是库存积压。”

传统模式下，服装商家一般需提前半年，预制好下季的服装，产量完全遵照商家经验和预判。由于市场变化因素很多，并且复杂，一旦出现风吹草动，很容易造成商家货品积压，导致入不敷出，甚至亏损。

在南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的淘宝主播美女朵洋正在进行直播。　朱晓颖 摄

万晓军观察到，试水“网红经济”以来，传统服装城商家生产、运营、销售模式都发生很大变化：从“以产促销”转向“以需定产”，订单从大批量、单批次，变成小批量、多批次；网络订单的个性化、碎片化，刺激着商家“小步快跑”——放弃“傻大笨粗”的生产方式，追求灵活的柔性产能。

直播效应的“涟漪”触动了不少服装城老板。一些过去专为品牌商供货的批发商也跃跃欲试，准备依靠直播，打响自己的独立品牌，从“幕后”走到“台前”。

卡堡仕男装店主吴海晓告诉记者，她的店面主要做年龄20岁到65岁、体重110斤到300斤的大码男装，年销售额达千万元人民币。看到主播店生意兴隆，她也动了心：过去主要从事批发供货，在消费者面前是“隐形的”，通过直播能够直接面对消费者，树立自己的品牌。她计划在2019年试水网络直播。

位于江苏南通的叠石桥产业带也开始“拥抱直播”。

叠石桥位于江苏省南通市海门市三星镇，以纺织、家纺产业聚集而闻名，被人们誉为“小温州”。如今，叠石桥已成为全国家纺系列产品的生产基地、销售场所、物流中心。

晚上8点，南通叠石桥国际家纺城中，1992年出生的淘宝主播美女朵洋，正在准备“双十二”的“粉丝”抽奖活动，镜头前忙个不停。开店第六年、开淘宝直播第二年的她，遇见了很多个叠石桥的深夜。

“因为很少看到小姑娘直播卖床上用品，一般买家都是大妈或者大叔，他们会觉得有新鲜感”。朵洋说，很多买家在直播间里称她“床单西施”。

“带货”效益非常可观。她回忆，2017年夏天做过一场凉席直播，当时连续加单3次，最后超卖，工厂多花了半个月时间，才凑满订单量。

在南通叠石桥国际家纺城，1992年出生的淘宝主播美女朵洋正在进行直播。　朱晓颖 摄

虽然直播刚刚起步，成交额还不多，但朵洋感觉，这已给叠石桥市场带来了一点微小变化：2015年，叠石桥顺应电商时代发展，形成了完善的物流生态，但面对床品这种大件货品，快递公司仍会优先发送体积小、重量轻的货品。到今年，快递公司对冬被四件套这样的大件接受度正在变高。

2017年初尝试直播的朵洋，当年完成了年销售额3000万元的业绩。在这位“90后”美女老板看来，直播可以带来每年千亿级的成交额，直播已经不是点缀，或成为未来商业模式的趋势。