题记:专注专业很重要,吉美盛已经在这个行业里面专注了十三年,只为做好1件衣服!
中国制造在国际市场曾饱受诟病:低价为王,质量相让。服装产品也如是。现在的服装市场,出去走一圈,就会发现同类产品严重过剩,价格一家比一家低,哪类产品赚钱,大家就一窝蜂做同类产品;哪些款式好卖,大家就模仿该款式。同样一个品种,贵至上千元,低至几十元。行业开玩笑:这真是一个作死的时代!
当然市场上还是有很多值得尊敬的企业,不是发展和扩张最快的企业,也不是规模最大的企业,而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业、自始至终坚持经营底线的企业。在“日出万里,衣被天下”的盛泽,就有这么一家企业,它成立十三年,一直保持现有规模,做精品质,坚持自身定位。总经理计学良调侃道:“吉美盛从2005年成立以来,工人还是这些工人,产量还是这个产量,产品也是这些产品。时代在变,东南亚大型服装厂如雨后春笋层出不穷,中国大量服装厂陆续关闭,我们能存活下来,实属不易。”
所以,像吉美盛这样,以“不变”应“万变”,活下来究竟是“奇迹”or“必然”?
成立于2005年的吴江市吉美盛针织制衣厂规模并不大,60多台缝纫机,年产服装30万件,但在H&M供应商系统却属“小而精”的高端线品牌优质供应商。公司引进日本先进的缝纫设备,含重机、飞马,各类特种机,面料选用进口大圆机生产,产品销往欧洲和日本市场,是行业内公认的一家专业生产高档针织服装的企业。
“质量和交期是外贸生存之道。”销售代表张经理说到,“服装生产链条冗长、不确定因素多发,细节化要求很高。优良选材、精细做工,保质保量如期交货,是国际市场激烈竞争环境下的求生之本。”
(淡季也依然忙碌的吉美盛生产车间)
1、从纱线追踪到成衣,确保品质和交期
早在公司成立之初,吉美盛就有一个做的不错的地方,也是被绝大多数服装代工企业忽略、或未曾重视起来的地方,就是从源头上替客户把关,追踪纺纱、织造、印染各项物理和化学指标,确保成衣品质。此举也打响了吉美盛的口碑,为占据中高端品牌市场创造了条件。
吉美盛产品大部分选自羊毛、真丝、高支丝光棉等天然优质材料,少量人工制品(如涤纶、锦纶和粘胶)。“我们的羊毛和真丝产品坚持从纱线开始把控。严选优质纱线,完成上机织造、进缸印染、必要后整,再上服装生产线,这一系列流程,本司专人负责,密切追踪。”
(图为吉美盛精挑细选的面料)
在原材料的选择上精挑细选的吉美盛,在做工缝制环节也是精益求精。从面料入库到成品出货,历经来料检验、裁床查验、裁片挑拣、生产线尾半成品检验、整烫检验、成品质检、两道验针、装箱核验多道关卡,方可出货。正是因为吉美盛的检验工序比普通的服装厂多,所以工费成本也属行业内偏高。“举个例子,一件普通的圆领T恤市场加工费大概在7-8元,我们则要10多元,但是品牌客户依然愿意把订单安排给我们生产,因为吉美盛严格的质检系统可以将后续客诉大大降低。对中高端品牌而言,省心比省钱更重要。”张经理介绍道。
(图为吉美盛品牌产品:图左为100%强捻真丝;图右为100%有机美利奴羊毛。)
2、告别传统模式,用“智能化”管理工厂
传统纺织行业,处于供应链尾端的服装加工厂,承担了最大的风险,一旦生产数据出现偏差、或产品性能发现问题,带来的就是大量疵品库存积压、款式不能足额及时上线、巨额客诉索赔等严峻后果。认清这一现实,吉美盛顺应时代的需求,引入智能化管理系统,以生产智能追踪、风险智能分析和订单智能核算三大模块进行管理升级。
“我们的产品库存几近为零,成品仓库仅存少量挑出来的疵品。因为选用材料价格昂贵,面料定织幅宽都是根据款式排料图安排。而生产每个环节都严加防范,力求及时发现问题,把损失降至最低。”张经理表示,“以前中国人工成本低,价格上有优势,但现在人工成本飙升,粗放式管理模式已经难以为继。口耳相传的作坊时代已成过去,精打细算才是求生之道。今年我们上线了一款定制ERP,实施在线信息及时采集共享、用料计算辅助、生产各环节信息流数据预警、客诉和供应商问题建档追踪、订单利润精算,全面落实精准生产,及时发现问题、解决问题,减少非常规损耗、库存和返修。同时,终端客户迫于门店降库存要求,也需要随时调整订单尺码、颜色和数量,ERP系统便于及时调整生产计划和物料调配。此外,资料建档有助于进行供应商和客户分析,而利润核算模块则为绩效考核提供依据。”如今,ERP系统为吉美盛提供了一个快速反应、有弹性、精细化的制造业环境,帮助其降低成本、高效生产、如期交货、提高产品和服务质量。
(图为CAD电脑制版)
3、瞄准中高端产品,与小众品牌深度合作
如今中国人口红利在逐渐流失,以前依赖大单量和超低价竞争的时代趋势一去不复返,吉美盛全力创造高附加值,坚持中高端定位,卖高性价比产品,同时,努力缩短流通渠道,实现和终端客户的深度服务。“我们主打中高档产品,让客户用最合适的价格买到最贴心的产品。”
如此,吉美盛在努力拓宽欧洲和日本市场的基础上,同时也积极调整产品类型,主打羊毛、真丝、丝光棉的各类设计感基础款。正是基于与品牌长期稳定的合作、历经各种严苛验厂考验,吉美盛才能完成大行情下的逆势上扬。
“今后我们不仅会继续深入与国外知名品牌的合作,还会积极开发小众设计师品牌,他们设计的产品独具一格、同时自带流量形成销售客户群,是未来我非常看好的领域。此外,作为一家十三年专业外贸的工厂,如今国际贸易战形势不明朗,而国内淡化时尚、重视品质的中产阶层新消费力量崛起,我们也有意跟国内的品牌合作。”张经理解释道。
(图为董事长计学良与本网记者合照)
专业出精品,专注始长久。“一辈子做精一件事足矣!”计学良多次强调。今年,核心客户给吉美盛提出了更高要求:加订单、扩产能。“H&M集团跟我们沟通多次,有意向把新的高端品牌线订单安排到我们厂里生产,这要求我们必须加快步伐扩大产能,这将是我们近期最重要的任务。”
做企业如逆水行舟,不进则退。踏实做事,确保质量和交期,则是吉美盛永远的指引罗盘。
(图为吉美盛各生产环节的工作场景)
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