不打广告，不挤黄金地段，这个服装品牌却年入750亿！

有没有一家实体店可以拍着胸脯说“我不怕电商？”

去年，“一代鞋王”百丽贱卖退市。

世界的500强的沃尔玛，在中国成了关店王。

玛莎百货关闭中国所有门店。

连华润万家也关了800家店。

不管是曾经的霸主还是地方的小商铺，谁都没躲过“实体店的危机”。但今天小E要说的是一家奇葩的体育用品公司，他们扎根体验式经济，服务好顾客的同时把实体店玩出了花。

这家店把自己搞成健身房，首先店面巨大，店员上班就做一件事儿——带着顾客玩。

在店里，他们带着顾客一起练瑜伽。▼

打羽毛球，跑步，更夸张的还有打高尔夫的。▼

最厉害的是，这种让人高潮迭起的购物体验，并不需要什么高昂的花销，价格反而便宜到惊人！

到底有多低呢？14块钱的沙滩鞋、29块钱的内裤游泳衣、49元的速干衣、59元的轻量级背包......

这家奇葩的公司就是——迪卡侬。

1976年法国一家销售体育休闲用品的小超市，40年后居然能做到年销售额超700亿，在全球28个国家开展业务，总共拥有1176个门店，中国区已有230家门店，是体育界的当之无愧的“宜家”。

为什么迪卡侬可以逆势而上玩转实体店？

为什么电商打不垮迪卡侬实体店?

今天，小编就来揭秘迪卡侬的成功秘诀是什么！

秘诀一抠门

虽然来自奢侈品云集的法国，但迪卡侬实在是一股低价清流。为节约成本简直抠到令人发指的地步。

0逼格的包装

设计感的外包装？不存在的，耐克、阿迪至少有个像样的盒子，在迪卡侬通通没有。

一个瑜伽垫外加一个背包，直接套个连logo都没有塑料带，比无印良品还极简。

一条广告也不买

耐克为了纪念AirMax30周年，把李宇春，王俊凯拉来刷屏，阿迪也不手软，直接拍大腿说，到2020年之前，我们的广告费还要再花55亿人民币！

而迪卡侬为省钱，广告费用只占营业额的1%。过去13年，迪卡侬一次也没有在大中华区赞助体育赛事，也不邀请明星代言。店外连个代言人撑门面都没有，广告牌简单到不能再简单。

开大店，远离黄金商圈

黄金商业圈，人流量大，能够带来高额利润，但迪卡侬目前在中国有204家店，为了降低成本，这些店基本上都在远离大型商业中心的郊区。

就连在场地装修上，也以蓝色调为主，在保证整洁雅观的基础上，装修的钱是能省则省啊！

秘诀二超高性价比的商品

迪卡侬的价格，是连50岁左右的父母都觉得便宜的店。

低价质优

最厉害的是迪卡侬的便宜但是质量OK，堪称是运动界的优衣库。

比如镇店之宝抓绒衣49.9元，价格惊人但是质量很硬。面料密度高达200克。抓绒密度越高意味着保暖性越好，而当时市面上同一价位的产品密度都低于200克。

这款抓绒衣被“驴友”称为“神衣”，连续几年都是热销产品，市面上千元以内的产品，几乎都不能与之抗衡。

迪卡侬产品的质检标准依旧是遵循着欧盟的标准来执行。欧洲标准是世界上最严格的标准之一，这也是许多入门爱好者偏爱迪卡侬的原因：在这个价钱范围下，可能是最好的选择。

没有中间商赚差价

把性价比做到极致，迪卡侬控制了产业链两端，也就是在全球采购原材料之后，自己设计、自己加工自己卖，实现没有中间商赚差价。

品类多，全力创新自有品牌

在卖场内，虽然有60多项运动种类、超过35000种运动产品，但90%的产品都来自迪卡侬旗下自有的运动品牌。在整个产业链中，每一个环节都成为了节减成本的地方。

坚持低价，高性价比是其核心竞争力。

秘诀三不花钱的健身房

核心秘诀是体验式经济，省下的钱都砸到用户身上，服务好用户才能实现逆势崛起！

迪卡侬实在不简单的大型运动超市，为了让顾客感受到高潮迭起的购物体验，花钱就绝对没有一点手软。

店员=教练

店里的员工，很多都是高价聘请，别家店员的主要任务是推销产品，但迪卡侬店员的主要任务，就是培训和陪玩！

比如，在上海有家迪卡侬，如果你碰见高尔夫球区，有店员正在向顾客示范挥杆的正确姿势，那不用质疑这个人的能力，他是部门经理，可另一个身份就是老挝前高尔夫球国家队队员。

迪卡侬的店员大多都有专业运动员训练或从业经历，你可以在迪卡侬免费学任何你想要学的运动，也可以找到专业的人士咨询动作技巧，甚至还可以和店员一起做瑜伽。

这样的操作真是太贴心了，可以说让很多运动小白都能爱上运动了，连去健身房请私教的钱都省了。

迪卡侬让顾客如鱼得水，导购只有你招呼时才会出现，试5件衣服一件不买也没人给你脸色，没准还能拽着你打一场球。

卖场=体育场

为了让顾客体验的更尽兴，迪卡侬还砸钱干了件事儿：扩店！

虽然不请代言也不打广告，可迪卡侬除了品类多到吓人，而且店面贼大，随随便便一个店就有4000多个平方，市中心小一点的卖场也有1500个平方，店里到处都是方便试鞋的跑道。

什么意思呢？就是说：我就把所有的产品开放在那里，买不买无所谓，随便你体验。

在双休日的时候去迪卡侬里面逛一圈，就更像是一家不好好卖货的休闲场所，有人带着VR设备模拟露营。

有小朋友骑着滑板车，因为地方足够大，完全不用担心安全问题。

零顾问

抠门到省掉包装，不挤黄金地段，不做广告的迪卡侬，鼓励所有人来试试他们的产品，高薪聘请专业背景的员工、轮滑区有保护顾客的栏杆，户外区有人工草坪，这些损耗会让多少传统卖场肉疼，但迪卡侬认为这才叫把钱花在刀刃上。

大批实体店被电商挤得生意大跌甚至关门大吉，迪卡侬却从来不缺顾客，40年如一日的保持着吸引力。

时代淘汰的不是实体经济，而是不人性化的实体经济。看似反常规的做法，确是把服务好用户这句话落到了实处。