供应链＋全渠道＝新优势，品牌战略组走近广州服装品牌

3月22日，春雨绵绵的广州，由中国纺织工业联合会副会长杨兆华带队的品牌战略调研组搭乘早航班刚一落地，就马不停蹄地走访了例外、茵曼、比音勒芬三家服装品牌。

为把握行业在品牌建设方面的突出变化和成果、面临的问题和挑战，以及未来发展趋势，品牌战略组以优势和创新型品牌企业为重点，采取集中开展座谈交流和深入企业调研走访相结合的方式，调研企业在“三品战略”实施过程中的亮点，指导2017年行业品牌建设工作。

品牌战略组成员包括中国纺织工业联合会副会长杨兆华，中国家用纺织品行业协会副会长朱晓红，中国纺织工业联合会品牌工作办公室常务副主任赵琼，国家纺织产品开发中心主任李斌红，中国服装协会副会长周一奇，中国毛纺织行业协会秘书长刘焱，中国流行色协会秘书长贺显伟，中国丝绸协会柳恩见，中国纺织建设规划院规划咨询二部经济师贾楠，中国纺织工业联合会品牌工作办公室赵文佳，以及《中国纺织》杂志记者，在广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏、广东省服装设计师协会副会长兼秘书长王珈的陪同下，走近了广州服装品牌。

生而例外，也需要健康的土壤

好的设计一定来源于生活。所以例外品牌就设在一片居民区里，这里有130名员工，每年两千款作品，经过层层筛选后其中最好的设计与消费者见面。

例外总经办主任兼产品供应中心总监左明生介绍，例外始终坚持给消费者最好的产品，并在这个前提下寻求最好的发展。近两三年，例外也遇到了综合成本增加等问题，没有大规模扩张，但财务数字一直保持良性上涨。

左明生表示，在市场越来越透明的前提下，例外为保持独特性和差异化，一是在材质方面不断的钻研，应用更多的新材质；另外就是在手工艺方面加大力度，应用当代的设计、现代的科技让传统手工艺复活，与消费者更贴近。

例外经过层层筛选最终面向消费者的服装款式，就从这道门后产生

在例外看来，中国纺织行业近些年发生了非常大的变化，一是生态环境愈来愈健康，很多企业加强了研发投入；二是上游供货商改变了思维方式，不再只做大单，而是愿意接小单；三是好的品牌一直在逐步成长，同时也在淘汰差的品牌；四是交流和融合的平台越来越多，时装周等活动越来越多，代表中国时尚水平的买手店、独立设计师越来越多，成为中国时尚业发展的驱动力。

在整体趋向良性的大背景下，例外遇到的问题也很具体。一是原料成本、人工成本等综合成本一直在上升，例如羊毛成本已经持续上涨30%，但成衣价格却没有上涨，挤小了利润空间；二是行业标准更新不够快，没有跟上企业的创新和消费者的需求，例如目前受到很多消费者喜爱的植物染色和超细羊毛产品，因为一刀切的色牢度和起毛球标准在走向市场过程中遇到了阻碍。

对于例外遇到的困难，杨兆华表示，标准问题已经成为当前纺织行业的一项共性问题，很多企业反映过类似情况，中纺联将具体问题具体分析，针对不同的项目、从消费市场出发修订新的标准。杨兆华同时提出了建议，除了在研发上持续投入，当前供应链的整合也很重要，要做到上下游联通，发挥优势，才能做到产品好、价格好、市场好，现在联合会就在这方面做大量的工作，建桥梁、搭平台，在发展过程中保证产业链共鸣，使整个行业得到可持续发展。

茵曼的改变，电商的改变

从2015年7月至今的一年半时间里，茵曼在线下铺设了400家实体店，以线下体验为主。与很多品牌的传统思维和感受不同，茵曼在试水线下之后，认为线下大有可为。

茵曼所属汇美集团CMO肖海坤介绍，去年马云提出的“新零售”，茵曼在2015年初就看到了趋势，并开始尝试从线上走到线下，经过测试后觉得线下大有可为，甚至在去年前三个季度销售成绩超过了天猫旗舰店。肖海坤说：最好的时候也有人赔钱，最差的时候也有人赚钱。很多新生事物都是有风险存在的，就看你怎么做。茵曼的线下体系充分应用了企业的大数据平台，从店铺选址、加盟商选择，到后期的管理、分成都体现出了大数据的优势。用互联网思维做线下，茵曼打破了传统线上品牌走到线下水土不服的常态，用自己的方式迈出了成功转型的第一步。

当然，发展中总会遇到各种各样的问题，茵曼在从线上到线下的过程中遇到的困难非常实际，例如税制问题，每到一个地方开设实体店都要有当地的法人；例如线上线下同款、明码标价等要求很难把握和实现；例如国家对传销的定义相对模糊，三级怎么界定……

对此，杨兆华表示，茵曼的案例与传统的线上转线下不同，走出了自己的特色，线上转线下是一个趋势，因为现在线上的红利没有了，遇到的问题与十年前的线下是一样的，目前线上线下成本差不多，线上已经没有了优势，未来趋势一定是走融合路线，至于怎么走，要看企业的DNA是什么，茵曼的成功就在于清楚了解自己的DNA。

比音勒芬的自信，源于热爱与坚持

比音勒芬，将高尔夫生活化的服装品牌，产品线在男女装的基础上，分为三个系列：时尚、休闲、运动。

比音勒芬董事、副总经理陈阳介绍，董事长谢秉政在十三年前从香港收购了比音勒芬品牌，认为LOGO很有文化内涵，于是开始研究高尔夫及未来着装方式。让高尔夫服装更舒适、更时尚，成为了比音勒芬的明确定位。品牌的渠道切入点很巧妙，并没有从高尔夫球场入手，而是先走高档的商场百货店，有了市场基础后再进入球场。

陈阳说，在产品的创新设计上，因为市场需求不同，有的消费者希望时尚一点，有的则希望庄重保守一点，因此针对不同市场需求会有不同的设计。此外，品牌与北京服装学院进行了产学研合作，共同建立了高尔夫服饰人体工程研究中心，同时比音勒芬也是中国流行色协会副会长单位，从色彩入手让高尔夫球场成为绿色的T台。

在品牌推广方面，比音勒芬通过赞助明星队、大学生国家队、奥运国家队，打造百货店邀请赛，冠名高尔夫频道铁杆会，五星战袍收藏，文化巡展等方式，既展现了品牌的国家情怀，也彰显了企业的人文关怀。

品牌战略组对于比音勒芬的发展轨迹和运营模式表示了肯定，并询问了企业上市后的发展规划，陈阳说，企业上市后还是要做好主业，还有很多空间需要挖掘。他同时表示，不能只看到现在服务的客户群，还要看到未来的消费趋势，当然步伐也不能太快，既要抓住新客户，更不能把老客户丢了，这样才能保持稳定的增长。