阵痛中的服装业，未来之路往哪走？

这是最好的时代，也是最坏的时代。这是个令整个服装业分外纠结的年代，纷至沓来的阵痛大于金九银十的欢乐，但是，与此同时，其中蕴含的机遇却大于隐忧。

一、服装业痼疾缠身，未来之路往哪走？

近些年的时光，弹指挥间，蹉跎而过，服装业的各个环节，从生产到销售，日子不比其它行业好过。整体经济改革、互联网时代的来临，产业升级、社会综合转型的加速。这一切，都在倒逼服装业进入悲喜交加、痛痒交集的时代。

现在，整个行业已经在风雪交加的经济环境里捱过痛苦的时间，表现平平的层面下，更多的是波涛汹涌的忧虑。去年，服装市场给人的总体感觉，是增长乏力，陷入瓶颈。

今年，想要重新搭台唱一出繁荣的戏，似乎并不乐观。因为行业明显到了彷徨焦虑的十字路口，急需质变型的突破，期待快速的综合转型。然而，在这个经济社会面临复杂转型的时代，期待一个产业的安全转型，显然不会那么轻松。

二、造成今日的病入膏肓，绝非朝夕的原因，其中必有缘由。

1、理念陈旧，转型艰难

面对目前服装行业的处境，很多人定会不假思索的归咎为寒冬期，是经济大环境、互联网商业冲击造成的。从此便可看出，在全球商业模式集体转型、互联网经济和文化的大背景下，企业谋求发展，仍旧没能突破传统思维桎梏与经验，机会主义和功利主义依旧盛行。

2、草莽经历，无计转型

服装行业遭遇的困境，固然有经济环境和时代变革的原因，但是，也是自己“作的”。在物质匮乏时代，在没有经验的消费者面前“质量”似乎是个陌生的名词，花色款式决定一切。那时，市场饥饿，文化贫瘠。假冒伪劣大行其道，服装行业好似法外之地。由于标准缺失，监管职责不清，不具备执法行政的专业性、经验性。

所以，一旦面临行业转型，那种无奈和束手无策就不足为奇。如果不是快时尚的兴起，你能找到几个叫得响的国产服装的民族品牌?

3、质量一般，缺乏创新

在整个服装销售市场低迷的普遍情况下，零售企业服装类商品有点逆势增长的味道。整体服装销售市场服装衣着类商品价格指数持续下跌。厂家和门店频繁靠打折、促销维持生存。这种情况说明，服装行业缺乏有价值的品牌，其次，就是互相抄袭，缺乏创新。

当狂热的奢侈品服装消费在大陆突然降温，快时尚服装乘势而为，大展旗鼓。但是短短两年，快时尚的步伐也蹒跚起来，其中缘由是品质的缺位。所有的营销模式、市场作秀都无法抵御早已凸显的颓势。

看看连卡佛里的设计师品牌，它们一直秉持着“简约中显丰富，浪漫中带刚毅，经典中求摩登”的设计理念。独具匠心，把文化、品位这些元素融入产品，成为快时尚领域的异步者、创新者。深得新年轻族群追崇，价格平民化而品质大幅提升。

4、渠道陈旧，竞争无序

服装的营销渠道，无非就是批发、零售、经销商。有些时候，我们的产品和研发盯的是产量，盯的是别人在做什产品而不是在盯顾客、盯市场。

生产企业的所有数据，就是这些中间商、渠道商的拿货量，对顾客所思所想却一无所知。这种懒惰的、毫无创新的、被动的传统渠道营销，在这个过剩的年代，等来的不是令人振奋的业绩，而是在等死。

产能过剩，创新乏力，营销老化，渠道拥堵，终端饱和，门店通过频繁的促销，这种饮鸩止渴的日子，不知道还要持续多久?

三、门店频繁的促销，饮鸩止渴而已

大量的服装企业，大量的服装产品，拥堵在老化且相同的销售通道上，千千万万个终端门店，都在陈列这些同质化产品。门店通过频繁的促销，这种饮鸩止渴的日子，对于服装行业，不知道还要持续多久?

对生产企业而言，在“消费者为王”的年代，卖产品的是“孙子”，供求关系改变，企业的思维和理念也得变。很多企业知道这个道理，但在组织产品研发和生产时，就把市场和消费者给忘到九霄云外去了，他们总寄希望于固有的传统渠道，打折的促销手腕。

另外，渠道运营成本高企，迫使服装企业不断抬高产品零售价格，质量却在打折，消费者不得不接受低性价比的商品。企业寄希望于渠道，忽视产品创新和品牌打造，忽略品质管控，这就造成大量产品昙花一现，品牌价值也在不断在蒸发。

四、木棉花总会有春天，服装行业也会有明媚未来

当前，困境与机会并存，痒与痛同在。发现并解决问题，客观冷静面对行业现状，寻求突破，走出困境，需要我们具备睿智的眼光、战略的思考，敢于突破传统、敢于突破固有思维。

机遇，来自于互联网时代，品质时代，消费者为王的时代。服装企业，应该更新理念，调整营销思维，整合互联网营销和传统营销手法，更加重视供应链的作用，强化供应链思维，使整个行业焕发新的力量。

再者，多多尝试新方式新路子，更新陈旧的供应链思维，合理竞争，加强创新，科学规划分销渠道，开发有效营销渠道，多学习，这是未来很多产品营销的思路，更是服装行业往前发展的正确道路。